Trumpai
- Mūsų kataloge yra 100 Nyderlandų agentūrų 36 vietovėse: 50 Amsterdame, po 5 Harleme ir Hagoje, 4 Roterdame, 3 Utrechte, po 2 Dymene ir Herlene, o likusios 29 – po vieną mažesniuose miestuose ir miesteliuose.
- Kataloge yra visos modeliams atstovaujančios įmonės, ir už jas nelaiduojame: profilyje rodome, ką radome, taip pat mokesčius kandidatams su kainomis, kursus, įmonės duomenis ir spaudos pranešimus.
- Licencijos, registro ir agentūrų asociacijos Nyderlanduose nėra: privataus įdarbinimo tarpininkavimo leidimas panaikintas 2003 m. rugsėjo 1 d. Nuo 2027 m. įsigaliojanti sistema Wtta skirta darbuotojus skolinančioms įmonėms, o ne modelių agentūroms.
- Komisinio niekas nenustato. Agentūrų sąlygose dažniausiai radome 20 %: vienur jį moka modelis, kitur jis pridedamas užsakovui. Dalis agentūrų ima registracijos ar svetainės mokestį nuo 7,50 € iki 75 €.
- ES piliečiui leidimo nereikia, o mokesčiams ir atlygiui reikalingą numerį BSN galima gauti nemokamai. Jaunesnis nei 13 metų vaikas gali dirbti tik su Darbo inspekcijos išimtimi.
Modelių rinka Nyderlanduose
Nyderlandų mados ir reklamos darbas sutelktas Amsterdame ir aplink jį. Mūsų kataloge Amsterdame yra 50 agentūrų iš 100. Dar po kelias veikia Harleme (5), Hagoje (5), Roterdame (4), Utrechte (3), Dymene (2) ir Herlene (2). Likusios 29 agentūros dirba po vieną 29 vietovėse.
Dalis jų yra Amsterdamo kaimynystėje: Amstelvene, Badhuvedorpe, Leindene, Hofdorpe, Auderkerke prie Amstelio, Nederhorst den Berge, Busume, Hilversume, Almerėje ir De Hufe. Šalies vakaruose ir centre agentūrų radome Kapelėje prie Eiselio, Schonhovene, Eiselsteine ir Lisėje. Pietuose jos veikia Eindhovene, Tilburge, Eten Lere, Zelando kaime Šiaurės Brabante, Mastrichte, Rurmonde ir Verte, šiaurėje ir rytuose – Groningene, Levardene, Herenvene, Surheisterfene, Emene, Odorne, Enschedėje ir Apeldorne. Bredoje, Neimegene, Arneme, Zvolėje ir Delfte agentūros biuro neradome.
Viena agentūra, su kuria kalbėjosi Sveikatos ministerijos užsakyto 2020 m. vertinimo autoriai, rinką apibūdino taip: yra dvi šakos, komercinė ir aukštosios mados, o tarp jų – didelė vidurinė grupė. Kataloge tai matyti iš agentūrų tipų.
- Mados ir motininės agentūros. Ulla Models rašo, kad įkurta 1978 m. ir buvo pirmoji Amsterdamo modelių agentūra. Platform Agency iki 2021 ir 2022 m. sandūros vadinosi „Paparazzi Model Management“. CODE Management įkūrėja Marit Simons, kaip rašė „Het Parool“, 2010 m. Amsterdamo centrinėje stotyje pastebėjo Imaan Hammam. Micha Models atrasta Maartje Verhoef 2014 m. tarptautinėse mados savaitėse žengė 66 šou. Vien vyrams atstovauja Republic Men, MaxMen ir The Troopers. Motininėmis agentūromis save vadina LET IT GO Management ir The Troopers, taip dirba ir Roterdamo Rule Model Management.
- Komercinės, „tikrų žmonių“ ir atrankų agentūros. Antimodels nuo 2002 m. ieško išskirtinės išvaizdos žmonių, kuriems amžius ir dydis nesvarbūs. Tilburgo Frisse Koppen rašo atstovaujanti visai visuomenei ir gaunanti 75–100 paraiškų per savaitę. Hagos Mooi Echt! dirba su „paprastais žmonėmis“. Dutch Casting Agency nurodo daugiau kaip 40 000 modelių, aktorių, masinių scenų dalyvių ir hostesių kartoteką, Bullet Models – daugiau kaip 16 000 profilių.
- Vaikų agentūros. Tik vaikams atstovauja Kidz Management, Hip4Kidz, The Faces, La La Agency ir The Kids, kuri nurodo daugiau kaip 500 vaikų nuo 0 iki 18 metų.
- 50+ ir brandaus amžiaus modeliai. Harlemo kleyn & groot Casting / The Seniors atskirą 50 metų ir vyresnių modelių padalinį turi nuo 2001 m. 2R Model Management nuo 2017 m. specializuojasi klasikinio amžiaus modeliuose; jos savininkė 2026 m. rugsėjį visuomeniniam transliuotojui NOS sakė, kad vyresnių modelių paklausa aiškiai išaugo.
- Curve ir tarpiniai dydžiai. Euromodel, pasak jos pačios, įkurta 1967 m. ir viena pirmųjų ėmė dirbti su apvalesnių formų modeliais. Atskirus skyrius turi New Generation Model Management ir Skins Model Management, o Inbetween Models įkurta tarpinių dydžių modeliams.
Yra ir siauros specializacijos agentūrų: The Composers atstovauja profesionaliems šokėjams, Amsterdam Model Agency daugiausia siūlo primatavimo modelius drabužių gamintojams, o Utrechto Belle & Co save vadina „žaliųjų modelių“ agentūra tvariems prekių ženklams.
Tarp užsakovų, kurių būstinę patvirtinome, yra „PVH Europe“: Amsterdame įsikūrusi pasaulinė „Tommy Hilfiger“ būstinė ir „Calvin Klein“ Europos biurai, o regione bendrovė nurodo 12 500 darbuotojų. Žurnalas „Vogue“ rašė, kad Karen Mulder, Doutzen Kroes ir Lara Stone karjerą pradėjo namuose, Nyderlanduose. 2020 m. vertinime Nyderlandų rinka vadinama sveikesne nei daugelyje kitų šalių: joje daugiau įvairovės ir švelnesni reikalavimai, o blogos patirties modeliai dažniau turėjo užsienyje, ypač Paryžiuje.
Amsterdamo mados savaitė (Amsterdam Fashion Week) įkurta 2004 m. ir vyksta kartą per metus, rugsėjį. 2017 m. ją iš „Telegraaf Media Groep“ perėmė stilistė ir verslininkė Danie Bles ir vietoj sausio bei liepos leidimų paliko vieną rugsėjo renginį; organizatorius jį vadina pagrindine Beniliukso mados platforma. 2026 m. savaitė vyko rugsėjo 1–5 d. įvairiose miesto vietose. 2027 m. datų organizatorius dar nepaskelbė, tik nurodė, kad tvarumo reikalavimai, perimti iš Kopenhagos mados savaitės, visa apimtimi įsigalios 2027 m. rugsėjį. Renginį rasite ir mūsų mados kalendoriuje.
Amsterdamo vardas ne visada reiškia Amsterdamo adresą
Kataloge agentūrą priskiriame vietovei, kurioje yra jos biuras. Elite Amsterdam biuras yra Hofdorpe, „Euromodel Amsterdam“ prisistatanti Euromodel dirba Leindene, „NYMA Amsterdam“ vadinama Not Your Mother Agency registruota Harleme, o Kidz Management nurodo Amsterdamą, nors jos pašto kodas priklauso Dymenui. Be-Pretty Models save vadina Utrechto agentūra, bet pagal sąlygas įsteigta Schonhovene. Tikslų adresą rasite profilyje.
Kaip dirba agentūra ir kokią sutartį pasirašote
Modelių agentūroms skirtos licencijos, leidimo ar viešo registro Nyderlanduose nėra. Vienintelis įstatymas apie darbo tarpininkus yra Darbo jėgos paskirstymo per tarpininkus įstatymas (Wet allocatie arbeidskrachten door intermediairs, Waadi). Jame buvo privataus įdarbinimo tarpininkavimo leidimas, taip pat laikina tvarka kultūros ir sporto sektoriui, tačiau šie straipsniai neteko galios 2003 m. rugsėjo 1 d. Nuo tada agentūrą gali atidaryti kiekvienas, įregistravęs verslą Prekybos rūmuose (KVK). 2020 m. vertinime, kurį Sveikatos ministerija išsiuntė parlamentui, tai pasakyta tiesiai: bet kas gali pasivadinti skautu ar įkurti modelių agentūrą, o reikalavimų agentūroms ir skautams nėra, nors jie dirba su nepilnamečiais.
Waadi iki šiol reguliuoja dvi veiklas. Įdarbinimo tarpininkavimas yra pagalba ieškant darbo ar darbuotojų, kai siekiama darbo sutarties. Darbuotojų teikimas yra darbuotojų perleidimas kitai įmonei už atlygį, kad jie dirbtų jos vadovaujami ir prižiūrimi. Modelių agentūra, atstovaujanti savarankiškai dirbantiems modeliams, tiksliai neatitinka nė vieno apibrėžimo. Ministerijos, Darbo inspekcijos ar teismo teksto apie modelių agentūras pagal šį įstatymą neradome.
2027 m. sausio 1 d. įsigalioja nauja leidimų sistema (Wet toelating terbeschikkingstelling van arbeidskrachten, Wtta), o nuo 2028 m. sausio 1 d. Nyderlandų darbo inspekcija pradės jos laikymosi priežiūrą. Tai nėra modelių agentūrų licencija. Leidimo reikės įmonei, kuri už atlygį perleidžia darbuotoją kitai įmonei, o šis dirba tos įmonės vadovaujamas: laikinojo įdarbinimo, komandiravimo ir darbo užmokesčio administravimo bendrovėms. Paraiškos teikiamos nuo 2027 m. gegužės 1 d. iki birželio 30 d., o nuo liepos 1 d. naujoji institucija NAU jas vertins ir skelbs viešą registrą. Sąlygos yra nepriekaištingos reputacijos pažyma, 100 000 € užstatas ir atitiktis normų sistemai. Modeliai, atlikėjai ir atrankų agentūros Wtta medžiagoje neminimi, o įdarbinimo tarpininkavimui sistema netaikoma. Savarankiškai dirbančiam žmogui, kuris pats dirba užsakovui ir pats sprendžia, kaip atlikti darbą, leidimo, pasak oficialios svetainės, veikiausiai nereikia. Todėl įrašo NAU registre iš modelių agentūros nelaukite: jo nebuvimas nieko neįrodys.
Ką įstatymas sako apie mokesčius
Waadi 3 straipsnis draudžia už įdarbinimo tarpininkavimą reikalauti atlygio iš darbo ieškančio žmogaus, o 9 straipsnis – iš perleidžiamo darbuotojo už patį perleidimą. Abi taisyklės parašytos darbo santykiams. Dauguma modelių dirba savarankiškai, ir nė vienas oficialus tekstas ar teismo sprendimas nepasako, kaip šie straipsniai taikomi jiems. Komisinio nuo savarankiškai dirbančio modelio honoraro įstatymo žodžiai nedraudžia, o išimties modeliams ar atlikėjams taip pat neradome. Todėl nerašome nei kad registracijos mokestis („inschrijfgeld“) Nyderlanduose draudžiamas, nei kad įstatymas modelių agentūroms negalioja.
Praktiškesnį matą duoda policija: patikima agentūra pirmosios fotosesijos išlaidas padengia pati ir vėliau jas išskaičiuoja iš uždarbio, o tikros agentūros niekada nebando modelių per internetinę kamerą.
Komisinis
Komisinio dydžio nenustato nei įstatymas, nei asociacija. Agentūrų sąlygose dažniausiai radome 20 %, tačiau skiriasi, kas jį moka:
- Moka modelis. Not Your Mother Agency rašo, kad modeliai moka standartinį 20 % agentūros mokestį ir kitų išlaidų neturi. MULTA Casting sąlygose talentas skolingas agentūrai 20 % tarpininkavimo mokestį nuo užsakovo sumokėtos sumos, o išmokant atskaitomos ir administravimo išlaidos.
- Moka ir modelis, ir užsakovas. ZAZA Casting pasilieka 20 % tarpininkavimo mokestį iš modelio honoraro ir dar 20 % agentūros mokestį prideda užsakovui.
- Pridedama užsakovui. 20 % prie modelio įkainio užsakovui prideda Mix Models, Euromodel ir The Force Models; APL Models užsakymo sąlygose 20 % komisinį taip pat moka užsakovas. 92 Model Management prie modelio honoraro prideda 20 %, o kaip motininė agentūra ima 10 % nuo uždarbio visame pasaulyje.
Internetinė užsakymų platforma „Modelwise“, kurios kataloge nėra, pasilieka 30 % visos užsakovo sumokėtos sumos (iš 1 000 € modeliui lieka 700 €) ir užsakovams aiškina, kad į ją jau įskaičiuotas „standartinis 20 % agentūros mokestis“. Klasikinės Amsterdamo mados agentūros viešai paskelbto komisinio neradome, todėl 20 % nevadiname rinkos taisykle. Prieš pasirašydami paklauskite, koks komisinis bus taikomas jums, nuo kokios sumos jis skaičiuojamas ir ar agentūra ima dalį iš atlygio už naudojimo teises bei išperkamąsias teises.
Mokesčiai kandidatams ir kursai
Dalis kataloge esančių agentūrų ima pinigus iš kandidatų arba greta atstovavimo parduoda paslaugas. Štai ką radome jų pačių svetainėse:
- Bullet Models: mokamas „internetinis profilis“, kurį užsakovai mato svetainėje, kainuoja vienkartinius 19,95 €; nemokamas profilis svetainėje nerodomas ir, pačios agentūros žodžiais, suteikia mažiau galimybių gauti darbo. Fotosesijų paketai kainuoja 169 €, 199 € ir 249 €, atrankos vaizdo įrašas – 29 €.
- EGO'S Models: registracijos mokesčio nėra, bet nuotraukų laikymas svetainėje kainuoja 72,60 € per kalendorinius metus; suma įskaitoma į pirmojo darbo honorarą.
- Moederannecasting: vienkartinis registracijos mokestis 30 € vaikui, 30 € suaugusiajam su savo nuotraukomis ir 50 €, jei atrankos nuotraukos daromos agentūros biure; atnaujintos nuotraukos studijoje kainuoja 30 €.
- ZAZA Casting: vienkartinis 15 € administravimo mokestis už profilio sukūrimą, kai profilis patvirtinamas.
- Hebbes Casting: 14,99 € administravimo mokestis už registraciją su nuotraukomis; agentūra taip pat parduoda fotosesijų dienas ir „Hebbes Academy“ kursus.
- ID Casting: vienkartinis 75 € registracijos mokestis, kuris, pasak agentūros, išskaičiuojamas tik iš pirmojo užsakymo; ji parduoda ir portfolio fotosesijas bei „Casting Academy“ mokymus.
- kleyn & groot Casting / The Seniors: 25 € už registraciją ir studijoje darytas nuotraukas.
- Be-Pretty Models: vienkartinis 7,50 € mokestis už įtraukimą į sistemą.
- Kidz Management: 70 € administravimo mokestis per metus, išskaičiuojamas iš pirmojo apmokėto užsakymo (nėra užsakymo – nėra mokesčio), ir 175 € bauda už neatvykimą.
- La La Agency: 25 € per metus už vietą svetainėje, tik tais metais, kai vaikas gavo darbą; suma išskaičiuojama iš išmokos.
- Young Model Management: 45 minučių portfolio fotosesija kainuoja 225 € agentūros modeliams ir 275 € kitiems vaikams; kiekviena papildoma nuotrauka – 7,50 €.
- Models Included: podiumo kursas pradedantiesiems kainuoja 179 €; turintiems profesionalų portfolio registracija nemokama.
- Dutch Casting Agency: registracija nemokama, neprivaloma fotosesija biure kainuoja 25 €.
- Inside Out Models: registracija nemokama; modeliui, kuris negali išrašyti sąskaitos, už kiekvieną atsiskaitymą taikomas 2,50 € administravimo mokestis.
Mokamas pirmąsias nuotraukas ar kursus, kurių kainos svetainėje neradome, siūlo dar kelios agentūros: Mastrichto Galucci už portfolio fotosesiją ima „medžiagų išlaidas“, Enschedės MY Models nukreipia pas mokamą fotografą, Eten Lero DC Models kartą per metus rengia mokamą 13 pamokų kursą. Jų kainos paklauskite iš anksto.
Kitos agentūros tiesiai rašo, kad iš kandidatų nieko neima. Platform Agency rašo, kad už paraišką ar sutartį su agentūra mokėti nereikėtų niekada. Elite Amsterdam nurodo, kad jos skautai ir agentai niekada neprašo pinigų ir nuogų ar apatinių drabužių nuotraukų. Mokesčio nebuvimą aiškiai pabrėžia ir Tulip Models, A Models Amsterdam, Antimodels, Thea Meulenberg Casting, Shootz, The Specials, Rule Model Management bei Jenphia Models.
Sutartis ir atsiskaitymas
Modelio ir agentūros sutarties neaprašo joks atskiras įstatymas, o taisyklės dėl apsigalvojimo termino ar ilgiausios sutarties trukmės modeliams neradome. 2019 m. mados verslo apklausoje apie tris ketvirtadalius atsakiusiųjų sakė sudarantys su modeliais sutartis ar darbo susitarimus; iš terminuotų sutarčių 45,9 % truko metus ar ilgiau, o 43,2 % – mėnesį ar trumpiau. Nyderlandų pramogų teisės advokatų kontora pataria sutartyje pirmiausia perskaityti komisinio procentą, išskirtinumą, trukmę ir nutraukimo tvarką bei tai, kaip pajamos dalijamos tarp motininės ir kitų agentūrų.
Paskelbtos agentūrų sąlygos rodo, ko tikėtis:
- Mokama tada, kai sumoka užsakovas. Taip rašo Mix Models, kurios modeliai dirba kaip laisvai samdomi. Kidz Management honorarus išmoka per 2–3 mėnesius po užsakymo, o Inside Out Models nurodo, kad kartais tenka laukti iki trijų mėnesių. Vėluojančius užsakovų mokėjimus 2020 m. vertinime minėjo ir agentūros, ir modeliai.
- Išskirtinumas. Kidz Management ir The Faces neleidžia vaiko registruoti kitoje Nyderlandų agentūroje. La La Agency rašytinės sutarties nesudaro, bet prašo bent šešių mėnesių išskirtinumo ir taiko trijų mėnesių įspėjimo terminą. ZAZA Casting išskirtinumo nereikalauja.
- Baudos. The Faces sąlygose dalyvis negali atšaukti darbo likus mažiau nei 48 valandoms, o neatvykus ar pavėlavus gresia 100 % sutarto honoraro dydžio bauda, išskyrus nenugalimos jėgos atvejus.
- Atvaizdas ir nuogumas. Euromodel sąlygos draudžia naudoti modelio atvaizdą dirbtinio intelekto tikslams be rašytinio agentūros ir modelio sutikimo bei atskiro atlygio. MaxMen užsakymams su nuogumu nustato mažiausią 18 metų amžių.
Teismo sprendimas, kurį verta žinoti: 2012 m. kovo 7 d. NOS pranešė, kad „Holland's Next Top Model“ 2008 m. nugalėtoja Ananda Marchildon laimėjo bylą prieš agentūras Elite ir MTA. Teismas nusprendė, kad agentūros negalėjo reikalauti 90 cm klubų apimties, nes pasirašant sutartį ji buvo 92 cm, ir priteisė likusius 65 000 € prizo. Byla susijusi su ankstesne Amsterdamo biuro vadovybe.
Darbo statusas: darbuotojas ar savarankiškai dirbantis (zzp)
Atskiro įstatymo apie modelių statusą nėra: modelis yra darbuotojas, fiktyvus darbuotojas arba savarankiškai dirbantis asmuo (zzp) pagal bendras taisykles. Agentūroms svarbiausia mokesčių vadovo taisyklė apie tarpininkus. Jei tikrų darbo santykių nėra, žmogus, per organizaciją dirbantis trečiajam asmeniui, gali būti laikomas fiktyviu darbuotoju, ir tada agentūra moka jam per darbo užmokesčio sistemą bei išskaičiuoja mokestį. Taisyklė netaikoma tam, kas turi savo verslą ar savarankišką profesiją ir užsakymą per tarpininkavimo agentūrą atlieka savo sąskaita ir rizika. Kaip mokesčių administracija ją taiko modelių agentūroms, nepatvirtinta.
Praktikoje matėme abu kelius. Mix Models sąlygose modeliai dirba kaip laisvai samdomi. Platforma „Modelwise“ rašo, kad Prekybos rūmuose įregistruotą verslą turintis modelis išrašo sąskaitą, o neturintis gauna kvito formą ir pats atsako už pajamų deklaravimą. Kuris kelias taikomas jums, perskaitykite sutartyje.
- Tariamas savarankiškumas. Priežiūros moratoriumas baigėsi 2025 m. sausio 1 d. 2026 m. mokesčių administracija baudų už pažeidimus be tyčios dar neskiria, bet gali perskaičiuoti mokesčius ir bausti už tyčią ar didelį neatsargumą. Švelnusis laikotarpis baigiasi 2027 m. sausio 1 d.
- Planuojami pokyčiai. 2026 m. kovo 6 d. vyriausybė paliko darbo santykių prezumpciją savarankiškai dirbantiems, kurių įkainis neviršija 38 € per valandą; atsisakytą įstatymo projekto dalį turi pakeisti naujas savarankiškai dirbančiųjų įstatymas. Įsigaliojimo datų įstatyme nepatikrinome.
- Minimalus atlygis. Nuo 2026 m. liepos 1 d. jis yra 14,99 € per valandą nuo 21 metų (iki tol nuo sausio 1 d. buvo 14,71 €). Jis galioja darbuotojams, taip pat dirbantiems per agentūros darbo užmokesčio sistemą, bet nėra apatinė riba savarankiškam užsakymui.
Kurios šalies socialinis draudimas galioja Lietuvos modeliui, trumpam atvykstančiam dirbti į Nyderlandus, ir ar reikia pažymos A1, mes netikrinome: prieš kelionę pasiteiraukite „Sodros“.
Skyriai ir reikalavimai
Nyderlandų agentūros modelius skirsto į skyrius. Mūsų kataloge moterų skyrių turi 71 agentūra, vyrų – 58, komercinį – 34, naujų veidų – 28, talentų – 25, vaikų – 22, curve – 14, senjorų – 10, sportininkų – 6. Vienos agentūros skyriai nepriskirti: Emeno IBE Models dirba tik per „Instagram“ paskyrą. Sudėtis atitinka rinką: šalia mados modelių daug agentūrų atstovauja komerciniams modeliams, aktoriams, vaikams ir šeimoms, o dešimt turi skyrių brandaus amžiaus modeliams.
Mados skyriai kelia ūgio ir amžiaus reikalavimus. CODE Management ieško 14–25 metų merginų, kurių ūgis 174–180 cm. Mix Models merginas priima nuo 14 metų ir 172–182 cm, vaikinus – 184–191 cm. Skins Model Management klausia, ar kandidatės ūgis 174–182 cm ir dydis 34/36. Tulip Models ieško 13–24 metų merginų nuo 172 iki 182 cm. Touché Models priima nuo 170 cm ir nuo 16 metų, MaxMen – 15–35 metų vyrus nuo 184 iki 191 cm, Republic Men – nuo 15 metų ir 186–190 cm. New Generation Model Management ribos platesnės: moterys nuo 170 iki 182 cm, vyrai nuo 180 iki 192 cm, o drabužių dydžiai nuo XS iki XXXL.
Komercinės agentūros žiūri kitaip. APL Models atstovauja 4–80 metų žmonėms ir neturi ūgio ar dydžio reikalavimų. 2R Model Management rašo, kad amžius ir išmatavimai didelio vaidmens nevaidina, nors pageidautinas ūgis yra nuo 174 cm moterims ir 182 cm vyrams. Amsterdam Model Agency ieško tik patyrusių modelių nuo 22 metų, o Euromodel ir Hagos It's me Model Management priima tik pilnamečius. Kokie reikalavimai keliami podiumui, rašome gide podiumo modelis, o modelių darbo sritis lyginame straipsnyje modelių rūšys.
Katalogą galite filtruoti pagal skyrių: moterys, vyrai, komercinė, nauji veidai, talentai, vaikai, plus size, senjorai, sportininkai.
Kaip pasirinkti ir patikrinti agentūrą
Agentūrų nereitinguojame ir už jas nelaiduojame. Į katalogą įtraukėme visas Nyderlandų įmones, kurios atstovauja modeliams ir turi modelių sąrašą. Tarp jų yra agentūrų, kurios ima registracijos, svetainės ar nuotraukų mokestį, parduoda kursus ir fotosesijas, greta modelių atstovauja aktoriams, masinių scenų dalyviams ar nuomonės formuotojams, ir tokių, apie kurių įmonę radome mažai duomenų. Neįtraukėme tik hostesių ir reklamos akcijų personalo tarnybų be modelių, atvirų duomenų bazių ir užsakymų platformų, kuriose užsiregistruoti gali bet kas, vien aktorių ar masinių scenų dalyvių agentūrų, mokyklų, kurios niekam neatstovauja, ir nebeveikiančių agentūrų.
Kiekvienos agentūros profilyje rodome, ką radome, ir gera, ir bloga: adresą, skyrius, įkūrimo metus ir istoriją, bendrovės pavadinimą, KVK numerį, mokesčius kandidatams su kainomis, kursus ir spaudos pranešimus. KVK numerį radome 75 agentūroms iš 100. Narystės asociacijoje nerodome, nes veikiančios modelių agentūrų asociacijos Nyderlanduose neradome.
Keli faktai, kuriuos verta žinoti iš anksto:
- Kelios agentūros priklauso vienai bendrovei. Ulla Models, MaxMen ir Roterdamo The Specials yra „Max Models B.V.“ prekių ženklai, o Touché Models dirba tuo pačiu Amsterdamo adresu. Harlemo Ida Models ir MULTA Casting priklauso „MULTA Media B.V.“, o Kidz Management ir 92 Model Management yra viena bendrovė.
- Dvi agentūros neturi svetainės. Utrechto FIC Model Management ir Emeno IBE Models dirba tik per „Instagram“, todėl jų adreso ir KVK numerio patikrinti negalėjome.
- Kelios svetainės seniai neatnaujintos. Elvis Models svetainės poraštėje įrašyti 2019 m., o vėlesnių nei 2021 m. veiklos ženklų neradome. Favourite Models svetainėje nėra modelių galerijos, o Busumo BRAD Models svetainė pažymėta 2021 m. Paklauskite, ar agentūra dar priima naujus modelius.
- Viena agentūra pakeitė veiklą. Margreet Models įkūrėja 2024 m. interviu sakė, kad modelių vadybininke nebedirba, o ieško naujų veidų Amsterdamo agentūroms ir parduoda mokymus internetu.
- Du KVK numeriai agentūrų dokumentuose išspausdinti ne iki galo. Amsterdam Model Agency sąlygose numeris trumpesnis nei aštuoni skaitmenys, o Jamm Models nurodo septynis, todėl jų patikrinti negalėjome.
Įmonę galite patikrinti patys. Kiekvienas Nyderlandų verslas turi aštuonių skaitmenų KVK numerį ir privalo įsiregistruoti per savaitę nuo veiklos pradžios. Prekybos registre (Handelsregister) bet kas gali nemokamai ieškoti pagal pavadinimą, adresą ar numerį svetainėje kvk.nl. Civilinis kodeksas įpareigoja verslo svetainėje nurodyti tapatybę ir adresą, kontaktus su el. pašto adresu, registrą ir registracijos numerį, o PVM mokėtojui – ir PVM kodą. Svetainė be šių duomenų yra įspėjamasis ženklas. PVM kodą galima patikrinti ES sistemoje VIES su priešdėliu NL: kodą sudaro raidės NL, devyni skaitmenys, raidė B ir dar du skaitmenys. KVK numeris įrodo tik tai, kad verslas egzistuoja, ir nieko daugiau. Prieš pasirašydami patikrinkite:
- ar agentūra turi jums tinkamą skyrių ir veikiantį modelių sąrašą;
- ar svetainėje nurodytas pavadinimas, adresas ir KVK numeris ir ar įmonę randate registre;
- ar sutartis rašytinė ir ar joje skaičiais įrašyti komisinis, trukmė, išskirtinumo apimtis ir nutraukimo tvarka;
- ar agentūra ima mokestį už registraciją, vietą svetainėje, nuotraukas ar kursus, kiek jis siekia ir ar jis privalomas;
- ar komisinį moka modelis, ar jis pridedamas užsakovui, ir ar yra baudų už atšaukimą;
- per kiek laiko po darbo gausite pinigus ir kaip matysite išskaitas ataskaitoje;
- ar sutartį galite parsinešti ir parodyti teisininkui.
Išsamesnį klausimų sąrašą rasite gide kaip išsirinkti geriausią modelių agentūrą, o pavojingus sutarties punktus aptariame gide modelio sutartis.
Nepilnamečiai modeliai
Nyderlandų teisėje vaikas yra jaunesnis nei 16 metų žmogus, ir vaikų darbas draudžiamas. Išimtis taikoma kultūriniam (meniniam) darbui, o tarp pavyzdžių tiesiai įvardyti mados šou ir garso, vaizdo ar garso ir vaizdo įrašai, tiek internete, tiek ne internete. Taisyklės priklauso nuo amžiaus.
| Amžius | Kas leidžiama |
|---|---|
| Iki 7 metų | Tik su Darbo inspekcijos išimtimi: iki 2 valandų mokyklos dieną ir 4 valandų kitą dieną, įskaitant pertraukas, laukimą ir repeticijas; ne daugiau kaip 6 dienas per metus ir 3 dienas per savaitę; 14 valandų poilsio, visada nuo 19 iki 8 val. |
| 7–12 metų | Tik su išimtimi: iki 4 valandų mokyklos dieną ir 7 valandų kitą dieną, 12 valandų per mokyklos savaitę; ne daugiau kaip 24 dienas per metus ir 3 dienas per savaitę; poilsis visada nuo 23 iki 8 val.; 30 minučių pertrauka po 4,5 valandos |
| 13 ir 14 metų | Išimties nereikia, galioja vaikų darbo taisyklės: mokyklos savaitę iki 7 valandų per dieną, 12 valandų ir 3 dienų per savaitę, ne nuo 23 iki 8 val., iki 24 dienų per metus; atostogų savaitę iki 35 valandų |
| 15 metų | Mokyklos savaitę iki 8 valandų per dieną, 12 valandų ir 3 dienų per savaitę, iki 24 dienų per metus; atostogų savaitę iki 40 valandų |
| 16 ir 17 metų | Iki 9 valandų per pamainą, 45 valandų per savaitę ir 160 valandų per 4 savaites (mokyklos laikas įskaičiuojamas); 12 valandų poilsio, visada nuo 23 iki 6 val.; be naktinio darbo ir viršvalandžių |
- Išimties jaunesniam nei 13 metų vaikui prašo tas, kas vaiką prižiūri darbo metu: darbdavys, vienas iš tėvų arba prodiuseris. Darbo inspekcija pabrėžia, kad tai nėra atranką organizuojantis asmuo, taigi ne pati atrankų ar modelių agentūra.
- Pirmiausia patvirtinamas darbo pobūdis, tada vaikai ir darbo dienos suvedami į inspekcijos portalą. Prieigos kodo gali tekti laukti 5 darbo dienas, o privatūs asmenys prašymą teikia el. paštu.
- Komerciniam darbui išimties reikia visada, taip pat ir pasirodymui internete. Jos nereikia tik tada, kai vaikas dirba be sutarties, pasirodymas vienkartinis ir nekomercinis, pavyzdžiui, muzikos mokyklos koncertas.
- Prieš darbą, jo metu ir po jo būtina kvalifikuota priežiūra, o darbą turi būti galima sustabdyti, jei tėvai ar lydintis asmuo mano, kad kyla pavojus vaiko saugumui ar raidai.
- Sekmadienį dirbęs jaunesnis nei 13 metų vaikas turi turėti laisvą šeštadienį prieš tai. Už taisyklių laikymąsi atsako ir darbdavys, ir tėvai.
Ar šios darbo laiko taisyklės saisto užsakovą, kuris šešiolikmetį samdo kaip savarankiškai dirbantį, o ne įdarbina, mes nepatikrinome. Įstatymo, nustatančio mažiausią podiumo modelio amžių ar kūno masės indeksą, Nyderlanduose nėra: tokios taisyklės buvo tik savanoriški mados pramonės pažadai. 2018 m. nacionalinėje modelių apklausoje dalyvavo 299 modeliai: jų amžiaus vidurkis buvo 18,8 metų, o 31 % buvo nepilnamečiai.
Pačių agentūrų taisyklės skiriasi. Platform Agency pirmenybę teikia pilnamečiams, bet priima ir jaunesnius, o į pirmąjį susitikimą privaloma atvykti su vienu iš tėvų ar globėju. Micha Models jaunesniems nei 16 metų leidžia pateikti duomenis tik su tėvų sutikimu. Moxie Models įkūrėjos rašo, kad daugelis jų modelių dar mokosi, todėl mokykla visada pirmoje vietoje. 92 Model Management pabrėžia, kad niekada neprašo mokėjimų, atvirų nuotraukų ar asmeninių žinučių, o už jaunesnį nei 18 metų kandidatą paraišką turi pateikti vienas iš tėvų. Kelių didelių agentūrų profiliuose yra spaudos pranešimų apie tai, kaip buvo organizuojamos bandomosios fotosesijos su nepilnamečiais modeliais: perskaitykite juos ten.
Tėvams prieš kelionę į Nyderlandus
- Paklauskite, kas prašo Darbo inspekcijos išimties konkrečiam darbui, jei vaikui dar nėra 13 metų.
- Į agentūrą ir į fotosesiją vykite kartu su vaiku ir iš anksto susitarkite, kas jį prižiūrės.
- Neleiskite vaikui dalyvauti „atrankoje“ per internetinę kamerą: policija rašo, kad tikros agentūros taip niekada nedirba.
- Nesutikite su neribotomis vaiko nuotraukų naudojimo teisėmis ir išskirtinumu be rašytinės sutarties.
„The Model's Health Pledge“ ir jo pabaiga
Vienintelis šalies elgesio kodeksas buvo „The Model's Health Pledge“ (TMHP). Sveikatos ministerija 2015 m. pradėjo pokalbius su mados grandine, 2016 m. įsipareigojimas pasirašytas pagal programą „Alles is Gezondheid“ ir pristatytas Amsterdamo mados savaitėje su trisdešimt organizacijų. 2017 m. įsteigtas fondas ir internetinė platforma, 2018 m. – konfidencialus pranešimų punktas. Iniciatorė buvo Marvy Rieder. Pasirašė modeliai, agentūros, užsakovai ir žiniasklaida; 2019 m. buvo 61 pasirašiusioji organizacija. Pasirašiusių agentūrų sąrašo neradome.
Įsipareigojimas skelbė, kad sveikata yra būtina profesijos sąlyga, kad apie darbą reikia pateikti realų vaizdą, kad jo laikymąsi turi stebėti nepriklausoma institucija ir kad užsakovai neduoda užduočių, kenkiančių fizinei ar psichinei sveikatai. Vėliau pridėta gairė aiškiai draudė nuogo kūno fotografiją su modeliais iki 18 metų, o vertintojai mados pramonės susitarimus apibūdino taip: jokio nuogumo iki 18 metų ir jokių modelio darbų iki 16 metų. Tai buvo savanoriški pažadai, o ne įstatymas: TMHP veikė kaip patarianti platforma, ne kaip teisinė priežiūros institucija, ir iš tinklo pašalinta viena organizacija, atsisakiusi pokalbio apie padėties gerinimą.
Per pirmuosius trejus metus pranešimų punktas gavo daugiau kaip 120 pranešimų: maždaug pusė buvo apie neaiškius sutarčių susitarimus ar neapmokėtas sąskaitas, apie 30 % – apie ribas peržengiantį elgesį ar bauginimą. Pavyzdinė sutartis buvo atsisiųsta daugiau kaip 800 kartų. 2025 m. gruodžio 1 d. ataskaitoje rašoma, kad TMHP 2025 m. baigia veiklą, o pranešimų punktas išlieka kartu su nepriklausomu fondu; veikiančio jo adreso neradome. Kelių agentūrų svetainėse, pavyzdžiui, Ulla Models ir It's me Model Management, įsipareigojimas vis dar minimas, tačiau šiandien tai nėra veikiantis kokybės ženklas.
Mokesčiai
Kiek mokesčių sumokėsite, priklauso nuo statuso. Jei agentūra ar užsakovas moka jums per darbo užmokesčio sistemą, mokestis išskaičiuojamas iš karto. Savarankiškai dirbantis modelis išrašo sąskaitą ir pajamų mokestį deklaruoja pats; savarankiškai dirbančiųjų pajamų mokesčio tarifų ir lengvatų mes neskaitėme, todėl jų čia nerašome.
| Mokestis | 2026 m. |
|---|---|
| Darbo užmokesčio mokestis su nacionalinio draudimo įmokomis (iki pensinio amžiaus) | 35,75 % iki 38 883 €, 37,56 % nuo 38 883 € iki 78 426 €, 49,50 % nuo didesnės sumos |
| Atlikėjų tvarka („artiestenregeling“) | 35,75 % Nyderlanduose gyvenančiam atlikėjui, 20 % užsienyje gyvenančiam; netaikoma gyvenantiems šalyje, su kuria Nyderlandai turi mokesčių sutartį |
| PVM | bendrasis tarifas 21 %; smulkiojo verslo schema (KOR) atleidžia nuo PVM Nyderlanduose įsisteigusį verslą, kurio metinė apyvarta neviršija 20 000 € |
| Minimalus valandinis atlygis (tik darbuotojams) | 14,99 € nuo liepos 1 d. sulaukusiems 21 metų; 2027 m. sausio 1 d. suma tikrinimo dieną dar nebuvo paskelbta |
Dėl atlikėjų tvarkos būkite atsargūs. Ji skirta trumpiems, ne ilgesniems kaip trijų mėnesių pasirodymams, kai užsakovas išskaičiuoja mokestį nuo honoraro, o atlikėju mokesčių administracija laiko žmogų, kuris pasirodo publikai ir atlieka meninį pasirodymą: muzikantus, komikus, akrobatus, aktorius. Modeliai nei 2022 m. vadove, nei 2026 m. mokesčių žinyne neminimi, o administracijos pozicijos apie juos neradome. Todėl nerašome nei kad modeliams ši tvarka taikoma, nei kad niekada netaikoma.
Lietuvos modeliui žinoma štai kas:
- Lietuva yra sutarties šalis: Nyderlandų ir Lietuvos mokesčių sutartis įsigaliojo 2000 m. rugpjūčio 31 d. ir taikoma nuo 2001 m. sausio 1 d.
- Sutarties šalyje gyvenančiam atlikėjui atlikėjų tvarka negalioja: užsakovui mokesčio deklaruoti nereikia, lieka tik administracinės pareigos. Pagal mokesčių administracijos apžvalgą, kai atlikėjo ar sportininko sutartis trumpesnė nei trys mėnesiai, Nyderlandai atsisako teisės apmokestinti.
- Darbo užmokestis apmokestinamas Nyderlanduose kaip darbo šalyje, nebent taikoma 183 dienų taisyklė, skaičiuojama per dvylika mėnesių.
- Kaip pagal sutartį apmokestinamas nerezidento savarankiškai dirbančio modelio honoraras ir ar modelis laikomas atlikėju, mūsų šaltiniai neatsako.
- Smulkiojo verslo PVM schema skirta Nyderlanduose įsisteigusiems verslininkams; nuo 2025 m. sausio 1 d. veikia ir ES versija kitų šalių verslininkams. Jos sąlygų ir to, kaip PVM skaičiuojamas, kai Lietuvoje gyvenantis modelis išrašo sąskaitą Nyderlandų įmonei, mes netikrinome.
Todėl prieš pirmą darbą raštu paklauskite agentūros, kaip ji jums mokės ir ką išskaičiuos, o Lietuvoje pasitarkite su mokesčių konsultantu. Bendrai apie modelių mokesčius rašome gide modelio mokesčiai.
Dokumentai ir registracija (BSN)
ES, EEE ir Šveicarijos piliečiams leidimo gyventi Nyderlanduose nereikia: galiojantis pasas arba asmens tapatybės kortelė yra teisėto buvimo įrodymas, registruotis imigracijos tarnyboje IND nereikia, o darbdaviui nereikia leidimo jus įdarbinti. Pirmuosius tris mėnesius jokių papildomų reikalavimų nėra. Jei į darbus tik atskrendate ir toliau gyvenate Lietuvoje, paklauskite agentūros, ar jai reikia jūsų BSN, kad galėtų sumokėti.
- BSN. Piliečio aptarnavimo numeris (burgerservicenummer) naudojamas mokesčiams ir darbo užmokesčiui. Agentūra, mokanti per darbo užmokesčio sistemą, privalo nustatyti jūsų tapatybę ir užrašyti šį numerį.
- Būsite trumpiau nei 4 mėnesius arba gyvenate užsienyje. Registruokitės kaip nerezidentas (RNI): asmeniškai, iš anksto užsirašę, vienoje iš 19 savivaldybių, turinčių RNI langelį, su galiojančiu pasu ar asmens tapatybės kortele. Registracija nemokama, laišką su BSN gaunate iš karto ir tada galite prašyti prisijungimo priemonės „DigiD“. ES piliečiai gali rinktis bet kurį RNI langelį. Jaunesnis nei 16 metų vaikas turi atvykti pats, su pasu ar tapatybės kortele ir gimimo liudijimu.
- Būsite ilgiau nei 4 mėnesius. Per 5 dienas nuo atvykimo privalote asmeniškai užsiregistruoti savivaldybėje (BRP); tada gaunate BSN, jei jo dar neturite. Laukti laiko savivaldybėje gali tekti ilgai.
- Sąskaita ar kvitas. Paklauskite agentūros, ar ji mokės pagal jūsų sąskaitą, ar per darbo užmokesčio sistemą, ir ar sumokės į lietuvišką banko sąskaitą.
Jei nesate ES pilietis
Ne ES piliečiui leidimo reikia. Darbui, trunkančiam trumpiau nei tris mėnesius, darbdavys iš įdarbinimo tarnybos UWV gauna leidimą dirbti (TWV), o ilgesniam laikui per IND prašoma jungtinio leidimo gyventi ir dirbti (GVVA). Yra išimtis atlikėjams: leidimo dirbti nereikia užsienyje gyvenančiam žmogui, kuris Nyderlanduose ne ilgiau kaip 6 savaites iš eilės per 13 savaičių dirba tik kaip atlikėjas, muzikantas ar vaizduojamojo meno kūrėjas. Modeliai šioje išimtyje neįvardyti, o žodis „fotomodelis“ įgyvendinimo taisyklėse pasitaiko vieną kartą, nuostatoje apie paslaugų teikėjus iš CARIFORUM šalių. Ar institucijos mados modelį laiko atlikėju, nepatvirtinta. IND turi ir leidimą gyventi savarankiškai dirbančiam asmeniui, bet jo sąlygų nepatikrinome, kaip ir trumpalaikių vizų taisyklių. Ne ES pilietis RNI langelyje gali registruotis tik Bredoje ir Venlo. Prieš kelionę paprašykite Nyderlandų agentūros ar užsakovo raštu patvirtinti, koks leidimas jums reikalingas ir kas jo prašo.
Sukčiai ir įspėjamieji ženklai
Nyderlandų žiniasklaida ir policija aprašo tris pasikartojančias schemas.
- Sumokėk už įrašą, o tada tyla. 2020 m. birželio 8 d. AVROTROS laida „Radar“ pranešė apie „Prestige Modelmanagement“: užsiregistravę žmonės sumokėjo po 120 € registracijos mokesčio ir daugiau nieko neišgirdo, o vienas besiskundžiantis gavo grasinantį advokato laišką dėl savo „Facebook“ puslapio. Šios bendrovės kataloge nėra.
- Netikras skautas internete ir „bandymas“ per kamerą. Policija netikrus skautus ir fotografus vadina internetiniais vaikų viliotojais ir „loverboys“. Ji pataria patikrinti, ar agentūra turi tikrą svetainę, ir paprašyti, kad vienas iš tėvų paskambintų laidiniu telefonu, o ne mobiliuoju numeriu.
- Skautai, kurie ima pinigus. 2020 m. vertinime vienas pašnekovas sakė, kad skautu galima būti be jokio išsilavinimo, tačiau jie prašo už tai daug pinigų, dažnai modelio sąskaita.
Mokestis pats savaime dar nereiškia apgaulės: dalis kataloge esančių agentūrų atvirai ima registracijos ar svetainės mokestį arba parduoda kursus, ir tai nurodome jų profiliuose. Svarbu, ar kaina aiški iš anksto, ar galite ramiai apsispręsti ir ar niekas jūsų nespaudžia. Kad jų vardu prisidengia apsimetėliai, įspėja ir pačios agentūros: The Specials rašo, kad daug žmonių dabar apsimeta modelių skautais, ir pataria abejojant kreiptis tiesiai į biurą, o Jenphia Models įspėja apie žmones, kurie prisistato jos atstovais. Įspėjamieji ženklai:
- žmogus rašo agentūros vardu iš asmeninės paskyros ir duoda tik mobiliojo telefono numerį;
- siūlo „atranką“ per internetinę kamerą arba prašo nuogų ar apatinių drabužių nuotraukų;
- mokestis, kurio dydžio niekas nepasako iš anksto arba kurį reikia sumokėti tuoj pat;
- svetainėje nėra pavadinimo, adreso ir KVK numerio, o įmonės nerandate Prekybos registre;
- sutarties neleidžiama parsinešti arba joje nėra komisinio;
- nepilnametis kviečiamas atvykti be tėvų.
Jei kas nors prisistato Nyderlandų agentūros vardu, kontaktą patikrinkite oficialioje agentūros svetainėje arba paklauskite savo motininės agentūros. Jokia agentūra neturėtų prašyti pinigų už kompozitinę kortelę žinute socialiniame tinkle. Daugiau ženklų išvardyta žodyno įraše netikra modelių agentūra.
Kur skųstis
- Policija, telefonas 0900-8844, arba anoniminė linija „Meld Misdaad Anoniem“: kai kas nors prieš jūsų valią laiko jūsų nuotraukas ar kameros įrašus arba jums grasina.
- „Fraudehelpdesk“, telefonas 088 786 7372: pirmasis langelis apgaulės atvejais.
- Nyderlandų darbo inspekcija: priima pranešimus apie per mažą atlygį, per ilgą darbą, blogas darbo sąlygas ir neteisėtą darbą, taip pat išduoda vaikų darbo išimtis.
- „Het Juridisch Loket“: nemokama pirminė teisinė konsultacija, taip pat dėl darbo ir pajamų, pavyzdžiui, dėl sutarties ar neapmokėto honoraro.
- ACM „ConsuWijzer“: vartotojų langelis, kuriame galima pranešti apie problemą su įmone. Ar agentūrai sumokėjęs modelis ten laikomas vartotoju, nepatvirtinta.
- Nepilnamečiams, su kuriais susisiekta internete: pagalbos linija „Helpwanted“, dabar veikianti organizacijos „Offlimits“ vardu, ir „De Kindertelefoon“.
Kaip kreiptis
Saugiausias kelias į Nyderlandus eina per motininę agentūrą: ji siunčia Nyderlandų agentūroms polaroidus, išmatavimus ir vaizdo įrašą, o gavusi pasiūlymą derasi dėl sąlygų. Jei kreipiatės tiesiogiai:
- Pasirinkite agentūras pagal miestą ir skyrių: katalogą viršuje galima filtruoti.
- Agentūros profilyje perskaitykite, ką radome apie mokesčius kandidatams, komisinį, kursus ir bendrovę.
- Patikrinkite, ar agentūra priima kandidatus iš užsienio. Innocence Models priima tik ES gyvenančių žmonių paraiškas, PARKER MGMT – iš Nyderlandų ir kaimyninių šalių, o Moxie Models – tik iš gyvenančių Nyderlanduose.
- Nusifotografuokite dienos šviesoje be makiažo. A Models Amsterdam prašo dviejų telefonu darytų nuotraukų be makiažo, SUPER Model Management – trijų, o The Troopers – tik veido asmenukės, padarytos lauke pavėsyje.
- Tiksliai išsimatuokite ūgį, krūtinės, liemens ir klubų apimtis ir palyginkite su agentūros reikalavimais.
- Jei jums nėra 18 metų, nurodykite tėvų kontaktus ir pasiruoškite atvykti su jais.
- Atsakymo laukite tiek, kiek nurodo agentūra: PARKER MGMT atsako greičiau nei per 3 darbo dienas, Innocence Models per 7 dienas, 2R Model Management per dvi savaites. Skins Model Management rašo, kad tyla po 4 darbo dienų reiškia neigiamą atsakymą. Platform Agency ir Linda Models atvirų atrankų nerengia.
- Gavę kvietimą, paprašykite raštu sutarties, komisinio, mokėjimo termino, visų mokesčių jums ir informacijos, kas apmokės kelionę ir būstą.
- Pasiruoškite kastingams pagal gidą modelių atrankos ir kastingai.
Jurgita.lt priklauso modelių agentūrai „Supermodels“, kuri kaip motininė agentūra pristato modelius užsienio agentūroms. Jos paraiška ir atranka nemokamos; kaip ji vyksta, rašome straipsnyje „Supermodels“ modelių atranka.


































































































