UGC kūrėjas: kas yra UGC ir kaip pradėti kurti turinį prekių ženklams

Atsidarę socialinį tinklą kasdien matote vaizdo įrašų, kuriuose žmogus savo virtuvėje rodo naują kremą, išpakuoja batus ar pasakoja, kodėl pakeitė kavos aparatą. Dalis jų yra tikri pirkėjų atsiliepimai. Kita dalis yra užsakytas turinys, kurį sukūrė UGC kūrėjas: prekės ženklas jam atsiuntė prekę, užduotį ir sumokėjo už vaizdo įrašą.

Šiame gide paaiškiname, kas yra UGC, kuo UGC kūrėjas skiriasi nuo influencerio ir modelio, kokių užsakymų būna, kur jų ieškoti, kaip pasidaryti portfolio ir ką būtina sutarti prieš atiduodant pirmą darbą. Atskirai rašome apie UGC kainas, naudojimo teises ir reklamos per kūrėjo paskyrą sąlygas, nes būtent ten pradedantieji praranda daugiausia pinigų.

Kas yra UGC

Sąvoka atsirado kur kas anksčiau nei „TikTok“. 2007 m. EBPO tyrime „Participative Web and User-Created Content“ vartotojų sukurtas turinys apibrėžtas pagal tris požymius: jis paskelbtas internete, jame yra kūrybinių pastangų ir jis sukurtas ne profesinės veiklos rutinoje. Tai buvo forumų įrašai, tinklaraščiai, nuotraukos, mėgėjiški vaizdo įrašai.

Rinkodaroje žodis UGC per dešimtmetį pakeitė prasmę. Kai šiandien prekės ženklas sako „mums reikia UGC“, jis dažniausiai turi omenyje užsakytą turinį, kuris atrodo kaip vartotojo: vertikalų vaizdo įrašą, filmuotą telefonu, su žmogumi kadre, natūralia kalba ir be studijos blizgesio. Tokie įrašai naudojami reklamoje socialiniuose tinkluose, el. parduotuvės prekės puslapyje, el. laiškuose.

Lietuviškai sakoma „vartotojų sukurtas turinys“ arba tiesiog UGC. Žmogus, kuris tokį turinį kuria už atlygį, vadinamas UGC kūrėju (angl. UGC creator). Platforma „Collabstr“ savo 2026 m. ataskaitoje skaičiuoja, kad 2025 m. UGC užsakymai sudarė 35 % visų jos platformoje sudarytų bendradarbiavimų, o metais anksčiau 15 %.

UGC kūrėjas, influenceris ir modelis: kuo skiriasi

Visi trys dirba su kamera ir prekių ženklais, bet už skirtingus dalykus.

Ribos dažnai susilieja. Influenceris gali parduoti ir UGC, o modelis gali filmuoti UGC tarp fotosesijų. Kaip visos šios veiklos dera tarpusavyje, aiškiname turinio kūrėjų gide, o apie žmones, kurie dirba su savo auditorija, rašome straipsnyje nuomonės formuotojas: kas tai ir kaip juo tapti.

Ką daro UGC kūrėjas: dažniausi užsakymai

Užsakymai skiriasi pagal tai, kam prekės ženklui reikia turinio. Dažniausiai pasitaiko šie formatai:

• Išpakavimas. Kūrėjas atidaro siuntinį, parodo pakuotę ir pirmą įspūdį.
• Atsiliepimas į kamerą (angl. talking head). Žmogus kalba tiesiai į kamerą: kokią problemą turėjo, ką išbandė, kas pasikeitė. Tai dažniausias reklamos formatas.
• Kaip naudoti. Žingsnis po žingsnio parodoma, kaip tepti kremą, surišti batus, susidėti krepšį.
• Prieš ir po. Tinka drabužiams, interjerui, valymo priemonėms. Kosmetikos ir sveikatos prekėms toks formatas rizikingas, nes gali tapti klaidinančiu teiginiu.
• Diena su preke, GRWM („ruoškis su manimi“). Prekė parodoma kasdienėje situacijoje, ne kaip reklama.
• Nuotraukos. Prekė rankose, ant stalo, ant žmogaus. El. parduotuvėms reikia ir paprastų kadrų be teksto.
• Kabliukai ir variantai. Tas pats įrašas su 3–⁠5 skirtingomis pirmomis sekundėmis, kad reklamos komanda galėtų išbandyti, kuri pradžia veikia geriausiai.

Dauguma UGC vaizdo įrašų yra 15–⁠60 sekundžių, vertikalūs (9:16), su subtitrais arba be jų. Užduotyje (angl. brief) prekės ženklas nurodo, ką pabrėžti, ko nesakyti, kiek variantų ir kada pristatyti.

Kaip tapti UGC kūrėju: žingsnis po žingsnio

1. Pasirinkite nišą

Prekių ženklai ieško žmogaus, kuris atrodo kaip jų pirkėjas. Pradėkite nuo to, ką patys naudojate ir išmanote: kosmetika, plaukų priežiūra, drabužiai, sportas, maistas, vaikų prekės, gyvūnai, technika, namai. Nišą galima plėsti vėliau.

2. Įranga, kurios užtenka

Naujas telefonas su gera kamera, dienos šviesa prie lango arba nebrangi šviesos lempa, trikojis ir prisegamas mikrofonas. Garsas svarbesnis nei vaizdas: jei kalbos negirdėti, įrašas netinka. Fonas turi būti tvarkingas ir be svetimų prekių ženklų. Kada namie šviesa geriausia, galite pasitikrinti šviesos fotografams įrankyje.

3. Sukurkite 3–⁠6 pavyzdinius įrašus

Pirmo užsakymo be pavyzdžių negausite, todėl nufilmuokite juos patys su prekėmis, kurias jau turite. Padarykite skirtingų formatų: atsiliepimą į kamerą, išpakavimą, „kaip naudoti“ ir vieną nuotraukų rinkinį. Nežymėkite jų kaip užsakytų ir nerašykite, kad prekės ženklas jus samdė, jei taip nebuvo.

4. Susidėkite portfolio

Portfolio yra vienas puslapis arba aplankas, kuriame per minutę matyti, ką mokate. Apie jį plačiau kitame skyriuje.

5. Ieškokite užsakymų

Per platformas, tiesiogiai rašant prekių ženklams ir per pažįstamus. Pradžioje svarbu gauti pirmus kelis apmokamus darbus ir atsiliepimus.

6. Susitarkite raštu

Kiekvienam užsakymui reikia bent trumpos rašytinės sutarties ar laiško su sąlygomis: kas pristatoma, kiek pataisymų, kada mokama, kur ir kiek laiko turinys bus naudojamas. Lietuvoje Autorių teisių ir gretutinių teisių įstatymo 38 straipsnis reikalauja, kad sutartys dėl teisių perdavimo ir licencijos būtų sudaromos raštu.

UGC portfolio: ką įdėti ir kaip pateikti

Portfolio pirmiausia rodo, kad mokate laikytis užduoties, aiškiai kalbate ir kadre atrodote natūraliai. Jo tikslas yra ne sužavėti montažu, o įtikinti, kad jūsų įrašas parduos.

• Trumpas prisistatymas. Vardas, miestas, kalbos (lietuvių, anglų, rusų ir kitos), niša, amžiaus grupė, kurią atstovaujate.
• 3–⁠6 geriausi vaizdo įrašai. Skirtingi formatai, pirmos trys sekundės turi būti stiprios.
• Nuotraukų pavyzdžiai. Prekė rankose, ant žmogaus, aplinkoje.
• Paslaugos ir apimtys. Pavyzdžiui, vienas 30 s įrašas, trys kabliukų variantai, neapdorota medžiaga.
• Kontaktai ir atsakymo laikas.

Pateikti galima per nemokamą svetainių kūrimo įrankį, bendrinamą aplanką ar PDF su nuorodomis. Jei jau dirbate modeliu, principas tas pats kaip modelio bookas: mažiau, bet geriau, ir tik su teisėmis į kiekvieną kadrą. Svetimų prekių ženklų reklamų, kurias kūrėte pagal sutartį, nedėkite be leidimo: kai kurios sutartys tai draudžia.

Kur ieškoti UGC darbų: platformos ir kiti būdai

Užsakymų šaltiniai skirstosi į tris grupes.

Platformos ir prekyvietės

Platformos ima komisinius arba nustato savo kainas, bet suteikia pirmus užsakymus ir apsaugo atsiskaitymą. Prieš registruodamiesi perskaitykite, kokias teises į turinį platforma ar užsakovas gauna pagal jos taisykles.

Tiesiogiai prekių ženklams

Lietuvos rinkoje didelė dalis darbų atsiranda tiesiogiai. Išsirinkite 20–⁠30 jūsų nišos prekių ženklų, kurie jau naudoja vaizdo reklamą, ir parašykite trumpą laišką: kas esate, viena nuoroda į portfolio, vienas konkretus pasiūlymas. Mažiems prekių ženklams dažnai patinka galimybė gauti kelis įrašus vienu kartu.

Agentūros ir pažintys

Reklamos ir socialinių tinklų agentūros samdo UGC kūrėjus savo klientams. Dalis jų kuria kūrėjų duomenų bazes. Apie tai, kaip dirba influencerių ir talentų agentūros ir ką jos ima už paslaugas, rašome straipsnyje influencerių agentūros.

Kiek uždirba UGC kūrėjas

Kainos labai skiriasi pagal rinką, patirtį ir tai, kiek teisių perduodama. „Collabstr“ 2026 m. ataskaitoje vidutinė UGC užsakymo kaina jos platformoje 2025 m. buvo 197 $ (metais anksčiau 209 $). Ataskaita paremta daugiau nei 472 000 paslaugų paketų ir 21 000 bendradarbiavimų, daugiausia JAV, JK ir Kanados rinkose. Lietuvos rinkos viešų UGC kainų tyrimų nėra, todėl šiuos skaičius vertinkite tik kaip orientyrą.

Svarbiausia: kaina už vaizdo įrašą ir kaina už jo naudojimą reklamoje yra du skirtingi dalykai. Kaip susidaro galutinė suma, kiek pridedama už naudojimo teises, reklamą per kūrėjo paskyrą ir neapdorotą medžiagą, išskaičiavome straipsnyje UGC kainos ir naudojimo teisės. Apie mokesčius rašome modelio mokesčių gide: tos pačios taisyklės galioja ir UGC veiklai.

Ar UGC kūrėjui reikia žymėti reklamą

Priklauso nuo to, kas skelbia. Jei turinį skelbia prekės ženklas savo paskyroje ar reklamoje, tai yra prekės ženklo reklama ir už jos atitiktį atsako jis. Jei tą patį įrašą skelbiate savo paskyroje, nes jums sumokėjo, atsiuntė prekę ar kitaip atsilygino, jis turi būti aiškiai pažymėtas kaip reklama. Valstybinė vartotojų teisių apsaugos tarnyba savo gairėse primena, kad žymėti reikia ir gavus dovaną, ir „Stories“ įrašus. Europos Komisijos „Influencer Legal Hub“ pateikia tą patį principą visai ES.

Ar modelių agentūra padeda UGC kūrėjui

Modelių agentūra UGC užsakymų dažniausiai neieško, bet modelio ir UGC kūrėjo įgūdžiai papildo vienas kitą. Modelis moka dirbti prieš kamerą, žino, kaip atrodo geras kadras, ir yra pratęs prie sutarčių su naudojimo teisėmis. UGC kūrėjas moka pats sugalvoti ir nufilmuoti įrašą. Žmogui, kuris dirba abiem kryptimis, agentūra padeda ten, kur rizika didžiausia: įvertinti, ar siūlomas įkainis atitinka naudojimą, perskaityti sutartį, apsaugoti nuo išskirtinumo sąlygų, kurios užkerta kelią kitiems darbams.

„Supermodels“ yra modelių agentūra, veikianti nuo 2001 m., tarptautinės modelių agentūrų asociacijos M.A.M.A. narė, kuri su kiekvienu modeliu pasirašo sutartį. Atskiros UGC kūrėjų vadybos paslaugos ji neteikia. Jei kartu norite dirbti modeliu ir atitinkate reikalavimus (merginos 14–⁠22 m., vaikinai 16–⁠25 m.), galite užpildyti „Supermodels“ anketą. Kaip jaustis ir judėti prieš kamerą, mokoma modelių mokymuose.

Ko vengti

• Darbo be rašytinių sąlygų. Net trumpas laiškas su sąlygomis geriau nei nieko. Be jo neaišku, ar prekės ženklas gali naudoti įrašą reklamoje amžinai.
• „Nemokamų bandomųjų“ įrašų. Jei prekės ženklas nori pamatyti, kaip dirbate, parodykite portfolio. Nemokamai sukurtas įrašas dažnai atsiduria reklamoje.
• Medicininių ar efektyvumo teiginių. Nesakykite, kad kremas gydo, o papildas numeta svorį, jei tai nėra patvirtinta ir užsakovas neprisiima atsakomybės.
• Svetimų logotipų kadre. Kitos prekės ant stalo ar marškinėlių užrašas gali sugadinti visą įrašą.
• Atsakymo „taip“ į visišką teisių perdavimą be papildomo atlygio. Nuolatinis naudojimas visuose kanaluose kainuoja daug daugiau nei vienas įrašas.
• Kūrimo nepilnamečiui be tėvų sutikimo. Sutartis ir atvaizdo naudojimas turi būti suderinti su tėvais.

DUK

Kas yra UGC?

UGC (user-generated content) yra vartotojų sukurtas turinys. Rinkodaroje taip vadinami vaizdo įrašai ir nuotraukos, kurie atrodo kaip paprasto pirkėjo, bet dažnai yra užsakyti ir apmokėti prekės ženklo.

Kuo UGC kūrėjas skiriasi nuo influencerio?

UGC kūrėjui mokama už turinį, kurį skelbia prekės ženklas. Influenceriui mokama už paskelbimą savo paskyroje ir auditorijos dėmesį. UGC kūrėjui sekėjų nereikia.

Ar galima tapti UGC kūrėju be sekėjų?

Taip. Užsakovams svarbu turinio kokybė, kalba ir tai, ar atrodote kaip jų pirkėjas. Sekėjų skaičius svarbus tik tada, kai turinį norima skelbti ir jūsų paskyroje.

Kiek moka už vieną UGC vaizdo įrašą?

Orientyrai iš užsienio platformų: „Collabstr“ duomenimis, vidutinis UGC užsakymas 2025 m. kainavo 197 $, „Billo“ naujiems kūrėjams už 15 s įrašą moka nuo 30 $. Naudojimas reklamoje, ilgesnis terminas ir išskirtinumas apmokami papildomai.

Kokios įrangos reikia UGC kūrėjui?

Telefono su gera kamera, dienos šviesos ar lempos, trikojo ir prisegamo mikrofono. Montuoti galima nemokamomis telefono programėlėmis.

Kur ieškoti UGC darbų Lietuvoje?

Tiesiogiai rašant savo nišos prekių ženklams, per reklamos ir socialinių tinklų agentūras ir per tarptautines platformas, kurios priima kūrėjus iš ES.

Ar reikia registruoti veiklą?

Jei gaunate pajamas reguliariai, reikia pasirinkti teisinę formą, dažniausiai individualią veiklą. Apie tai plačiau rašome modelio mokesčių gide.