Turinio kūrėjas: influenceris, UGC kūrėjas ar Instagram modelis

Dar prieš dešimtmetį žodžiai „turinio kūrėjas“ skambėjo kaip reklamos agentūros pareigybė. Dabar tai darbas, apie kurį svajoja daug paauglių ir kurį dirba ir mamos, ir fotografai, ir modeliai, ir kosmetologės. Vieni filmuoja kasdienybę savo paskyroje, kiti kuria vaizdo įrašus prekės ženklų reklamai ir patys nė neturi daug sekėjų, treti pozuoja kamerai ir iš to gyvena.

Šis gidas sudėlioja visus kelius į vieną vietą. Paaiškiname, kuo skiriasi influenceris, UGC kūrėjas, Instagram modelis, prekės ženklo ambasadorius ir virtualus influenceris, iš ko kiekvienas uždirba, kaip pradėti, kokias taisykles privalu žinoti ir kada verta kreiptis į agentūrą. Kiekvienas kelias turi atskirą išsamų gidą, nuorodas į juos rasite tekste.

Kas yra turinio kūrėjas

Turinio kūrėjas (angl. content creator) yra žmogus, kuris kuria ir skelbia turinį interneto platformose: „Instagram“, „TikTok“, „YouTube“, tinklaraščiuose ar tinklalaidėse. Profesionalios „Instagram“ paskyros net turi kategoriją „Skaitmeninis kūrėjas“ (angl. digital creator). Turinys gali būti apie madą, grožį, sportą, keliones, maistą, tėvystę ar darbą. Kūrėju žmogus tampa tada, kai turinys nebėra vien asmeninis dienoraštis, o kuriamas nuosekliai, auditorijai ar klientui.

Valstybinė lietuvių kalbos komisija kaip angliško „influencer“ atitikmenis rekomenduoja „nuomonės lyderis“ ir „nuomonės formuotojas“. Naujažodžių duomenyne užfiksuotas ir skolinys „influenceris, -ė“, kuris kasdienėje kalboje vartojamas dažniausiai. Šiame gide rašome abu, nes žmonės ieško abiem žodžiais. Plačiau apie nuomonės formuotojo darbą rašome gide nuomonės formuotojas: kas tai ir kaip juo tapti.

Rinka nemaža. „Goldman Sachs Research“ 2023 m. vertino, kad pasaulyje yra apie 50 milijonų kūrėjų, o visa kūrėjų ekonomika 2023 m. siekė apie 250 mlrd. JAV dolerių ir iki 2027 m. gali artėti prie 480 mlrd. „Influencer Marketing Hub“ skaičiuoja, kad vien influencerių rinkodaros rinka 2025 m. siekė apie 32,55 mlrd. dolerių, palyginti su 24 mlrd. 2024 m. Tai prognozės ir vertinimai, ne tikslūs skaičiai, bet kryptis aiški: prekės ženklai perkelia vis daugiau reklamos biudžeto žmonėms, kurie kalba kamerai.

Penki keliai: influenceris, UGC kūrėjas, Instagram modelis, ambasadorius ir DI influenceris

Visi penki dirba su kamera ir socialiniais tinklais, bet jų darbo esmė ir pajamų šaltinis skiriasi. Lentelėje pagrindiniai skirtumai, o toliau trumpai apie kiekvieną.

Influenceris, arba nuomonės formuotojas

Influenceris turi savo auditoriją ir ją veikia: sekėjai klauso jo rekomendacijų. Prekės ženklai moka už įrašus, istorijas, vaizdo įrašus, nuolaidų kodus ir dalyvavimą renginiuose. Svarbiausias jo turtas yra pasitikėjimas, todėl influenceris, kuris reklamuoja viską iš eilės, ilgainiui praranda vertę. Kiek už tai mokama, aiškiname gide kiek uždirba influenceriai.

UGC kūrėjas

UGC (angl. user-generated content) kūrėjas kuria turinį, kuris atrodo kaip paprasto vartotojo, bet skelbiamas prekės ženklo paskyroje, svetainėje ar reklamoje. Savo auditorijos turėti nebūtina: klientas perka vaizdo įrašą ir teisę jį naudoti. Tai vienas greičiausiai augančių kūrėjų darbų, nes prekės ženklams reikia daug natūraliai atrodančio vaizdo. Visas kelias aprašytas gide UGC kūrėjas: kas tai ir kaip pradėti, o kainos ir teisės gide UGC kainos ir naudojimo teisės.

Instagram modelis

Instagram modelis yra žmogus, kurio pagrindinis darbas socialiniuose tinkluose yra vaizdas: mados ir grožio nuotraukos, pozavimas, stilius. Dalis jų dirba ir su agentūromis kaip modeliai, dalis tik savo paskyroje. Kuo tai skiriasi nuo agentūros modelio darbo ir kaip vieną paversti kitu, rašome gide Instagram modelis.

Prekės ženklo ambasadorius

Ambasadorius ilgą laiką atstovauja vienam prekės ženklui: dalyvauja kampanijose, renginiuose, kuria turinį ir dažnai įsipareigoja nedirbti su konkurentais. Tai gali būti ir garsus žmogus, ir mikro influenceris, ir ištikimas klientas. Terminą trumpai aiškina mūsų modelių žodynas, o išsamiai gidas prekės ženklo ambasadorius.

Virtualus, arba DI influenceris

Virtualūs influenceriai ir DI modeliai yra kompiuteriu sukurti personažai, kurie turi sekėjų ir pasirašo sutartis su prekės ženklais. Jie kelia naujų klausimų modeliams: kas nutinka, kai prekės ženklas nori skaitmeninės modelio kopijos. Apie tai gide DI modeliai ir virtualūs influenceriai.

Influenceris, UGC kūrėjas ar modelis: kuo skiriasi

Paprasčiausias būdas atskirti yra du klausimai. Ar klientas moka už jūsų auditoriją? Ar klientas moka už jūsų išvaizdą ir gebėjimą pozuoti? Influenceriui svarbiausia auditorija, modeliui svarbiausias vaizdas kadre, UGC kūrėjui svarbiausia mintis ir įtikinamas pasakojimas, o Instagram modelis stovi ten, kur susikerta auditorija ir vaizdas.

Daug žmonių dirba keliose zonose iš karto. Modelė gali turėti 30 tūkstančių sekėjų ir kartais gauti influencerio užsakymą, UGC kūrėja gali užauginti savo auditoriją ir tapti influencere. Svarbu žinoti, ką šiuo metu parduodate, nes nuo to priklauso kaina, sutartis ir mokesčiai.

Kaip tapti turinio kūrėju: pirmieji žingsniai

Recepto, kuris tinka visiems, nėra. Bet profesionalai dažniausiai pradeda nuo tų pačių žingsnių.

1. Pasirinkite kryptį. Mada, grožis, sportas, tėvystė, kelionės ar profesija. Siauresnė tema greičiau suranda savo žmones ir prekės ženklus.
2. Pasirinkite vieną pagrindinę platformą. Trumpiems vaizdo įrašams „TikTok“ ir „Instagram Reels“, ilgesniems „YouTube“. Pradžioje geriau viena platforma gerai nei keturios pusiau.
3. Kurkite nuosekliai. Kelis įrašus per savaitę kelis mėnesius iš eilės. Auditorija ir algoritmai vertina pastovumą.
4. Susidėkite portfolio. UGC kūrėjui tai 5–⁠10 pavyzdinių vaizdo įrašų, modeliui nuotraukos ir polaroidai, influenceriui statistika ir geriausi įrašai.
5. Parenkite pristatymą klientams. Trumpas aprašas, auditorija, pavyzdžiai, kontaktai. Influenceriai tai vadina „media kit“.
6. Išmokite taisykles. Reklamos žymėjimas, sutartys, naudojimo teisės ir mokesčiai. Apie juos žemiau.

Kalbėti kamerai, judėti kadre ir rasti savo kampą galima išmokti. Tą patį, ko mokomi modeliai, galima pritaikyti ir turiniui: laikyseną, pozas, veido išraišką, darbą su šviesa. Tam skirti modelių mokymai ir nuotoliniai „Supermodels“ Masterclass kursai.

Modelio karjera ir socialiniai tinklai: kaip vienas kitą stiprina

Modeliui socialinis profilis šiandien yra antra vizitinė kortelė. Klientai ir kastingų direktoriai dažnai pažiūri modelio paskyrą: kaip jis atrodo kasdien, kaip juda vaizdo įraše, ar turi auditoriją, kuri gali pamatyti kampaniją. Dalis klientų už modelio įrašą jo paskyroje moka atskirai, todėl tai papildomos pajamos.

Bet auditorija nepakeičia modelio pagrindų. Agentūra pirmiausia žiūri į išvaizdą, proporcijas, odą, judesį ir tai, kaip žmogus atrodo be filtrų. Todėl modelio paskyroje geriau mažiau filtrų ir daugiau natūralių kadrų. Kaip pradėti modelio kelią, aiškiname gide ar bet kas gali būti modeliu, o modelių darbo rūšis gide modelių rūšys.

„Supermodels“ yra modelių agentūra Vilniuje, veikianti nuo 2001 metų ir priklausanti tarptautinei modelių agentūrų asociacijai M.A.M.A. Su kiekvienu modeliu ji pasirašo sutartį, o darbui užsienyje bendradarbiauja su pasaulinėmis agentūromis: NEXT, Wilhelmina, Elite, Women ir kitomis. Be moterų, vyrų ir naujų veidų skyrių, nuo 2020 m. veikia „Asmenybių“ padalinys, kuriame atstovaujami nestandartinių ir plius dydžio modeliai bei išskirtiniai, charizmatiški žmonės. Jei norite išbandyti modelio darbą, užpildykite „Supermodels“ registracijos anketą: merginos priimamos nuo 14 iki 22 metų, vaikinai nuo 16 iki 25 metų.

Iš ko uždirba turinio kūrėjai

Kūrėjo pajamos retai būna iš vieno šaltinio. Dažniausiai jas sudaro keli iš šių:

Konkrečias sumas pateikiame atskiruose gidų puslapiuose, nes jos labai priklauso nuo rinkos, auditorijos ir teisių. Modelių įkainių orientyrai yra gide kiek uždirba modeliai, o naudojimo teisių sąvoka paaiškinta modelių žodyne.

Reklamos žymėjimas: ką privalo žinoti kiekvienas kūrėjas

Lietuvos Reklamos įstatymo 8 straipsnis sako trumpai: paslėpta reklama draudžiama, reklama turi būti aiškiai atpažįstama. Valstybinė vartotojų teisių apsaugos tarnyba (VVTAT) 2019 m. patvirtino Reklamos žymėjimo socialinėje erdvėje gaires, kurios aiškina, kaip tai taikyti nuomonės formuotojams.

Jei prekę nusipirkote už savo pinigus ir galite tai įrodyti, žymėti nereikia. Dovanai gairės leidžia aiškų sakinį, pavyzdžiui „ačiū XYZ už nemokamą produktą“. Patarimas iš pačių gairių: jei abejojate, ar tai reklama, vadinasi, tai reklama.

Problema nėra vien Lietuvos. 2024 m. vasario mėn. Europos Komisija ir 22 ES šalių, Norvegijos ir Islandijos vartotojų apsaugos institucijos patikrino 576 influencerių įrašus: 97 % skelbė komercinį turinį, bet tik 20 % jį nuosekliai žymėjo kaip reklamą. 78 % vykdė komercinę veiklą, bet tik 36 % buvo įsiregistravę kaip verslas. 358 influenceriams pradėti tolesni tyrimai.

Sutartys, teisės ir mokesčiai

Kai iš turinio pradedama uždirbti, žodinių susitarimų nebeužtenka. Sutartyje turi būti aišku, kiek turinio ir kada, kas jį tvirtina, kur ir kiek laiko klientas jį naudos, ar galite tuo metu dirbti su konkurentais, kada ir kaip bus sumokėta. Išsamiau gidas modelio sutartis ir žodyno terminai išperkamosios teisės bei išskirtinumas.

Pajamos iš turinio yra apmokestinamos, net jei atlygis gautas prekėmis. Lietuvoje dažniausiai renkamasi individuali veikla pagal pažymą arba verslo liudijimas, jei veikla jam tinka. Kaip tai veikia modeliams ir kūrėjams, aiškiname gide modelio mokesčiai.

Kada verta kreiptis į agentūrą

Agentūrų yra dviejų rūšių, ir jas svarbu atskirti. Influencerių rinkodaros agentūra dirba prekės ženklui: ji planuoja kampaniją ir renka kūrėjus. Talentų vadybos agentūra dirba kūrėjui: derasi jo vardu, tikrina sutartis ir saugo jo interesus. Modelių agentūra atstovauja modeliui fotosesijose, kampanijose ir šou.

Atstovas reikalingas tada, kai užsakymų tiek daug, kad derybos ir sutartys atima daugiau laiko nei kūryba, arba kai sumos tokios, kad viena klaida sutartyje kainuotų brangiau nei komisinis. Kaip atskirti gerą agentūrą nuo netikros ir ką tikrinti sutartyje, rašome gide influencerių agentūros.

Grožio konkursai: dar vienas kelias į viešumą

Daug kūrėjų ir modelių pradėjo nuo grožio konkursų. Konkursas duoda sceną, žiniasklaidos dėmesį ir sekėjų, bet tai ne modelių agentūra ir ne modelio sutartis. Kuo šie keliai skiriasi ir kurį rinktis, aiškiname gide grožio konkursas ar modelių agentūra.

Ko vengti

• Pirktų sekėjų ir įsitraukimo. Prekės ženklai ir agentūros tikrina statistiką. Netikri sekėjai sugadina reputaciją greičiau, nei atneša užsakymą.
• Nepažymėtos reklamos. Tai pažeidimas, o sekėjų pasitikėjimą atgauti sunku.
• Darbo „už matomumą“. Jei prekės ženklas naudoja jūsų turinį reklamai, jis moka ir už turinį, ir už naudojimo teises.
• Agentūrų, kurios prašo mokėti iš anksto. Rimta agentūra uždirba komisinį nuo jūsų darbų, o ne iš jūsų registracijos. Žr. netikra modelių agentūra.
• Neteisingos informacijos. 2024 m. UNESCO tyrimas parodė, kad 62 % kūrėjų prieš dalindamiesi informacija jos nuosekliai netikrina. Grožio ir sveikatos temose klaidingas patarimas gali pakenkti sekėjams.
• Viso gyvenimo rodymo. Namų adresas, vaikų veidai, kasdienis maršrutas. Privatumo ribas nusibrėžkite iš anksto.

DUK

Kas yra turinio kūrėjas?

Tai žmogus, kuris kuria ir skelbia nuotraukas, vaizdo įrašus ar tekstus interneto platformoms nuosekliai, savo auditorijai ar klientui. Influenceris, UGC kūrėjas, Instagram modelis ir ambasadorius yra skirtingos turinio kūrėjo darbo formos.

Kuo influenceris skiriasi nuo turinio kūrėjo?

Kiekvienas influenceris yra turinio kūrėjas, bet ne kiekvienas kūrėjas yra influenceris. Influenceris uždirba iš savo auditorijos pasitikėjimo, o, pavyzdžiui, UGC kūrėjas kuria turinį prekės ženklo kanalams ir savo auditorijos gali neturėti.

Kaip lietuviškai vadinti influencerį?

Valstybinė lietuvių kalbos komisija rekomenduoja „nuomonės lyderis“ arba „nuomonės formuotojas“. Kasdienėje kalboje dažnai vartojamas skolinys „influenceris, -ė“, kuris užfiksuotas naujažodžių duomenyne.

Ar reikia daug sekėjų, kad uždirbtum iš turinio?

Ne visada. UGC kūrėjui sekėjų nereikia, nes klientas perka turinį ir teisę jį naudoti. Influenceriui auditorija būtina, bet prekės ženklai vis dažniau renkasi mažesnius, bet įsitraukusius kūrėjus.

Kaip pažymėti reklamą „Instagram“ Lietuvoje?

VVTAT gairės rekomenduoja žymenis #Reklama ir #Remiama/Sponsored teksto pradžioje ar iškart po juo, gerai matomus, ne tarp kitų grotažymių. „Stories“ įrašuose žymuo turi būti aiškiai matomas ir neuždengtas mygtukais.

Ar modeliui reikia „Instagram“ paskyros?

Ji padeda, nes klientai dažnai pažiūri, kaip modelis atrodo ir juda kasdien. Bet agentūra pirmiausia vertina išvaizdą, proporcijas ir tai, kaip žmogus atrodo be filtrų, todėl didelė auditorija nėra būtina.