Kiek uždirba influenceriai: kainos, media kit ir sutartys

Klausimas „kiek uždirba influenceriai“ dažniausiai užduodamas pamačius kelionių, prabangos ir dovanų pilną kanalą. Atsakymas mažiau žavus: didžioji dalis nuomonės formuotojų gauna daugiau prekių nei pinigų, o pastovias pajamas turi mažuma. Bet tie, kurie žino savo vertę, moka paskaičiuoti įkainį ir perskaito sutartį, uždirba gerokai daugiau nei tie, kurie sutinka su pirmu pasiūlymu.

Šiame gide rasite naujausius viešų tyrimų skaičius su datomis, kainas pagal sekėjų skaičių ir platformą, paaiškinimą, iš ko susideda įkainis, kaip paruošti media kit, kaip patiems gauti bendradarbiavimų, ką tikrinti sutartyje ir kaip Lietuvoje apmokestinamos influencerio pajamos. Pabaigoje palyginame influencerio ir modelio uždarbį.

Kiek iš tikrųjų uždirba influenceriai

Viešų tyrimų apie Lietuvos influencerių pajamas nėra, todėl remiamės tarptautiniais duomenimis. Jie rodo labai nelygų pasiskirstymą: nedidelė dalis kūrėjų uždirba daug, o dauguma mažai.

• „Goldman Sachs Research“ (2023 m.) kūrėjų ekonomiką įvertino maždaug 250 mlrd. dolerių ir prognozavo, kad iki 2027 m. ji gali pasiekti apie 480 mlrd. Iš maždaug 50 mln. kūrėjų tik apie 4 % laikomi profesionalais, uždirbančiais daugiau nei 100 000 $ per metus.
• „Linktree“ kūrėjų ataskaita (2022 m., apklausta daugiau nei 9 000 kūrėjų): tik 12 % visą darbo dieną dirbančių kūrėjų uždirbo daugiau nei 50 000 $ per metus, o 46 % mažiau nei 1 000 $. 12 % kūrėjų už vieną bendradarbiavimą gaudavo mažiau nei 100 $.

Lietuvos rinka mažesnė, auditorijos skaičiuojamos tūkstančiais ir dešimtimis tūkstančių, todėl daugumai nuomonės formuotojų ši veikla yra papildomos pajamos, o ne pagrindinis darbas. Nuolatinį pragyvenimą dažniausiai užtikrina keli šaltiniai kartu: reklaminiai įrašai, partnerių nuorodos, savos prekės, renginiai, o modeliams ir fotosesijos.

Influencerių kainos pagal sekėjų skaičių ir platformą

„Influencer Marketing Hub“ 2026 m. spalį atnaujino įkainių apžvalgą. Tai JAV ir tarptautinės rinkos orientyrai doleriais už vieną įrašą ar vaizdo įrašą:

Tos pačios organizacijos 2026 m. apklausoje rinkodaros specialistai dažniausiai nurodė, kad nano ir mikro kūrėjams per kampaniją moka iki 500 $, o vidutinio lygio kūrėjams 2 000–⁠10 000 $. Lietuvoje rinka mažesnė ir auditorijos lokalios, todėl šiuos skaičius verta naudoti kaip orientyrą, o savo kainą sieti su tikru pasiekiamumu: kiek žmonių vidutiniškai pamato tavo įrašą ar istoriją ir kiek jų reaguoja.

Kaip apskaičiuoti savo pradinę kainą

1. Paskaičiuok vidutinį vieno įrašo pasiekiamumą per pastaruosius 30 dienų (statistika kūrėjo paskyroje).
2. Įvertink, kiek laiko užtrunka idėja, filmavimas, montavimas ir derinimas su klientu.
3. Pridėk tai, kas sutartyje kainuoja papildomai: naudojimo teises, išskirtinumą, skubą, papildomus pataisymus.
4. Palygink su kitais tavo lygio kūrėjais ir tarptautiniais orientyrais. Jei kainos nėra iš ko kildinti, pradėk nuo paketų: 1 įrašas, 1 įrašas ir 3 istorijos, mėnesio bendradarbiavimas.

Iš ko susideda influencerio įkainis

Įkainis už įrašą yra tik pradžia. Kampanijos kainą sudaro kelios dalys, ir kiekvieną reikia aptarti atskirai.

Tai ta pati logika, kuria skaičiuojamas modelio honoraras: dienos įkainis ir atskirai mokestis už tai, kur ir kiek laiko bus naudojamas vaizdas. Plačiau apie tai rašome straipsnyje modelio honoraras, o terminą, kai teisės parduodamos visam laikui, aiškiname žodyno įraše išperkamosios teisės.

Iš kur influenceriai gauna pajamų

„YouTube“ partnerių programa veikia ir Lietuvoje, o „TikTok Creator Rewards“ šiuo metu Lietuvoje neprieinama, todėl lietuviškam „TikTok“ kūrėjui pagrindinės pajamos yra bendradarbiavimai. Apie UGC rašome atskirai: UGC kūrėjas ir UGC kainos ir naudojimo teisės. Ilgalaikį bendradarbiavimą su vienu ženklu aptariame straipsnyje prekės ženklo ambasadorius.

Media kit: kas tai ir ką į jį įrašyti

Media kit (lietuviškai kartais vadinamas pristatymo rinkiniu) yra vieno ar kelių puslapių PDF, kuriame prekės ženklas per minutę mato, kas tu esi, kas tave seka ir ką jau esi padaręs. Su juo lengviau pasiūlyti bendradarbiavimą patiems ir pagrįsti kainą.

• Trumpas prisistatymas: kas esi, apie ką kuri, kokia tavo niša.
• Auditorija: sekėjų skaičius kiekvienoje platformoje, šalys ir miestai, amžius, lytis.
• Rezultatai: vidutinis pasiekiamumas, peržiūros, įsitraukimas per paskutines 30–⁠90 dienų. Ekrano nuotraukos iš statistikos patikimesnės už apvalintus skaičius.
• Darbų pavyzdžiai: 3–⁠6 geriausi įrašai ar kampanijos su rezultatais.
• Paslaugos ir paketai: ką siūlai, kainos arba „kaina nuo“.
• Kontaktai: el. paštas, telefonas, atstovas, jei toks yra.

Media kit turi atrodyti taip pat tvarkingai kaip modelio kompozitinė kortelė: aiškios nuotraukos, tikri duomenys, jokių nebeaktualių skaičių. Kaip atrodo modelio kortelė, rodome straipsnyje kompozitinės kortelės modeliams.

Kaip gauti bendradarbiavimą su prekių ženklais

1. Sudaryk sąrašą. 20–⁠30 prekių ženklų, kuriuos jau naudoji ir kurie tinka tavo auditorijai.
2. Pažymėk juos natūraliai. Jei apie prekę kalbi be užsakymo, pažymėk prekės ženklą. Tai rodo, kad ja naudojiesi pats.
3. Rask tinkamą žmogų. Rinkodaros ar socialinių tinklų vadovas, ne bendras info pašto adresas.
4. Parašyk trumpai. Kas esi, kodėl būtent šis ženklas, viena konkreti idėja ir media kit priedas. Trys pastraipos, ne trys puslapiai.
5. Priminti galima vieną kartą po savaitės. Jei atsakymo nėra, eik prie kito.
6. Po kampanijos atsiųsk rezultatus. Ataskaita su peržiūromis ir paspaudimais yra geriausias pagrindas kitam užsakymui.

Influencerio sutartis: ką patikrinti prieš pasirašant

• Darbų sąrašas: kiek įrašų, istorijų, vaizdo įrašų, kokiomis datomis, kokioje platformoje.
• Derinimas: kiek kartų klientas gali prašyti pataisymų ir per kiek laiko jis atsako.
• Naudojimo teisės: kur (svetainė, reklama, parduotuvės), kiek laiko, kokiose šalyse.
• Išskirtinumas: su kuriais konkurentais ir kiek laiko negalėsi dirbti.
• Apmokėjimas: suma, avansas, terminas (pavyzdžiui, per 14 dienų), sąskaitos tipas.
• Reklamos žymėjimas: kas atsakingas, kokia žyma bus naudojama.
• Atšaukimas: kas nutinka, jei kampanija atšaukiama ar įrašas pašalinamas.

Daug punktų sutampa su modelio sutartimi, todėl naudinga perskaityti ir mūsų gidą modelio sutartis. Influencerių agentūros paprastai pačios tikrina sutartis ir derasi dėl kainos; kaip jos dirba ir kiek ima, rašome straipsnyje influencerių agentūros.

Influencerio mokesčiai Lietuvoje

Valstybinė mokesčių inspekcija (VMI) yra paskelbusi atskirą paaiškinimą apie nuomonės formuotojų mokesčius. Svarbiausia:

• Individuali veikla. Jei reklamos veikla yra nuolatinė, apie jos pradžią reikia pranešti VMI ir įregistruoti individualią veiklą. Pajamoms priskiriamos visos veiklos pajamos, ir gautos ne pinigais.
• Prekės ir dovanos. Prekės, gautos mainais už reklamą, yra pajamos natūra. Jos apmokestinamos ir deklaruojamos taip pat, kaip būtų apmokestinamas piniginis atlygis.
• PVM. Jei per 12 mėnesių atlygis už PVM apmokestinamas paslaugas viršija 45 000 €, reikia registruotis PVM mokėtoju. Mainų atveju PVM skaičiuojamas kiekvienam sandoriui atskirai.

Užsienio platformų išmokos ir užsienio klientų mokėjimai taip pat yra pajamos. Konkrečius tarifus, išlaidų atskaitymą ir deklaravimą aiškiname straipsnyje modelio mokesčiai: modelių ir influencerių situacija labai panaši.

Influenceris ar modelis: kas uždirba daugiau

Palyginti tiesiogiai sunku, nes modelis gauna honorarą už darbo dieną, o influenceris už įrašą ar kampaniją. Bet keli skirtumai aiškūs:

Modelių įkainius Lietuvoje ir užsienyje apžvelgiame straipsnyje kiek uždirba modeliai. Daugiausiai uždirba tie, kurie derina abu darbus: modelis su aktyvia auditorija gali gauti ir fotosesijų, ir reklaminių įrašų. Jei nori dirbti kaip modelis, „Supermodels“ registracijos anketą rasite čia. Agentūra su kiekvienu modeliu pasirašo sutartį ir uždirba komisinius iš darbų, o ne iš registracijos mokesčių.

Ko vengti

Dažniausi klausimai

Kiek uždirba influenceriai Lietuvoje?

Viešų tyrimų apie Lietuvos influencerių pajamas nėra. Tarptautiniai duomenys rodo, kad dauguma kūrėjų uždirba mažai: „Linktree“ apklausoje 46 % visą dieną dirbančių kūrėjų per metus uždirbo mažiau nei 1 000 $. Lietuvoje daugumai tai papildomos pajamos.

Kiek kainuoja influencerio įrašas „Instagram“?

„Influencer Marketing Hub“ 2026 m. duomenimis, nano kūrėjo įrašas kainuoja 10–⁠100 $, mikro 100–⁠500 $, makro 5 000–⁠10 000 $, mega daugiau nei 10 000 $. Naudojimo teisės ir išskirtinumas mokami papildomai.

Kiek uždirba tiktokeriai?

„TikTok“ vaizdo įrašo kaina nano lygyje 50–⁠200 $, mikro 200–⁠800 $, makro 800–⁠5 000 $. „TikTok Creator Rewards“ programa Lietuvoje neveikia, todėl lietuviai kūrėjai uždirba daugiausia iš bendradarbiavimų su prekių ženklais.

Kas yra media kit?

Tai trumpas PDF pristatymas prekių ženklams: kas esi, kokia tavo auditorija, kokie rezultatai, darbų pavyzdžiai, paslaugos ir kontaktai. Jis padeda pasiūlyti bendradarbiavimą ir pagrįsti kainą.

Ar reikia mokėti mokesčius nuo dovanų?

Taip. VMI prekes, gautas mainais už reklamą, laiko pajamomis natūra. Jos apmokestinamos ir deklaruojamos taip pat, kaip būtų apmokestinamas atlygis pinigais.

Kas yra naudojimo teisės influencerio sutartyje?

Tai leidimas prekės ženklui naudoti tavo turinį savo kanaluose: svetainėje, reklamose, parduotuvėse. Jos turi turėti terminą, kanalus ir šalis ir mokamos atskirai nuo įrašo kainos.