Nuomonės formuotojas (influenceris): kas tai ir kaip juo tapti

Žodis „influenceris“ į lietuvių kalbą atėjo kartu su „Instagram“ ir „TikTok“, todėl jį girdime kasdien: per radiją, darbe, mokyklose. Vieni jį tariant šypsosi, kiti svajoja apie tokią profesiją. Tačiau už šio žodžio slypi visai konkretus darbas: kurti turinį, auginti auditoriją, derėtis su prekių ženklais, laikytis reklamos taisyklių ir mokėti mokesčius.

Šiame gide paaiškiname, ką reiškia „nuomonės formuotojas“, kuo jis skiriasi nuo turinio kūrėjo ir modelio, kokie yra influencerių lygiai, kiek sekėjų iš tikrųjų reikia, kaip pradėti žingsnis po žingsnio ir kur dažniausiai suklystama. Atskirai kalbame apie mados ir grožio nišą, kuri Jurgitos skaitytojams artimiausia, ir apie tai, kaip socialiniai tinklai susiję su modelio karjera.

Kas yra nuomonės formuotojas (influenceris)

Lietuvių kalbos naujažodžių duomenynas nuomonės formuotoją apibrėžia kaip rinkodaroje veikiantį asmenį, kuris savo žinomumu daro poveikį pirkėjų pasirinkimui. Tai žinomas ir įtakingas žmogus, kurio rekomendacija sekėjams turi svorio. Angliškai jis vadinamas „influencer“, iš čia ir lietuviškas skolinys „influenceris“, moteriškosios giminės „influencerė“.

Valstybinė lietuvių kalbos komisija (VLKK) siūlo vartoti lietuviškus atitikmenis: nuomonės lyderis ir nuomonės formuotojas. Šie terminai pateikiami ir ryšių su visuomene terminų žodyne. Kalbos komisija mini ir naujadarus „įtakautojas“, „įtakūnas“, „įtakdarys“, bet jie vartojami retai. Oficialiuose tekstuose, sutartyse ir straipsniuose geriausia rašyti „nuomonės formuotojas“, o pokalbyje dažniausiai sakoma „influenceris“. Šiame tekste vartojame abu žodžius, nes abu žmonės ieško internete.

Svarbu, kad nuomonės formuotojas nebūtinai yra garsenybė. Garsus aktorius ar sportininkas tampa influenceriu, kai jo įrašai socialiniuose tinkluose pradeda formuoti sekėjų skonį ir pirkimus. O žmogus, apie kurį nerašo žiniasklaida, gali būti įtakingas savo nišoje: tarp bėgikų, mamų, odos priežiūros mėgėjų ar vintažinių drabužių kolekcionierių.

Influenceris, turinio kūrėjas ir modelis: kuo skiriasi

Trys žodžiai dažnai vartojami kaip sinonimai, bet darbas ir pajamų šaltinis skiriasi. Visą socialinių tinklų darbų žemėlapį apžvelgiame gide turinio kūrėjas, čia trumpai.

Ribos šiandien susilieja. Mados prekių ženklai vis dažniau samdo modelius, kurie turi aktyvią auditoriją, o UGC kūrėjai dažnai pradeda nuo savo paskyros. Kas yra UGC ir kaip juo užsiimti be didelio sekėjų skaičiaus, aiškiname straipsnyje UGC kūrėjas, o apie modelius, kurių karjera prasidėjo socialiniuose tinkluose, rašome gide Instagram modelis.

Nano, mikro, makro: influencerių tipai pagal sekėjų skaičių

Rinkodaros specialistai influencerius skirsto pagal sekėjų skaičių. Ribos skirtinguose šaltiniuose šiek tiek skiriasi, dažniausiai naudojamos tokios:

Iš diagramos matyti, kad didžioji dalis influencerių yra maži kūrėjai. Tas pats tyrimas rodo, kad nano lygio kūrėjų įsitraukimas (angl. engagement rate, paspaudimų, komentarų ir dalijimųsi santykis su sekėjais) „Instagram“ 2024 m. buvo 1,73 %, o makro lygio 0,61 %. Todėl prekių ženklai vis dažniau renkasi kelis mažesnius kūrėjus vietoje vieno didelio. „Influencer Marketing Hub“ 2026 m. apklausoje daugiau nei pusė rinkodaros specialistų planavo didinti darbą būtent su nano ir mikro kūrėjais.

Lietuvoje auditorijos mažesnės, todėl 10 tūkst. aktyvių lietuviškų sekėjų jau yra ryškus mikro lygis. Prekės ženklui svarbiau, kiek sekėjų gyvena Lietuvoje ir kiek iš jų iš tikrųjų mato įrašus, nei bendras skaičius su užsienio ar netikromis paskyromis.

Kiek sekėjų reikia, kad taptum influenceriu

Įstatymo ar platformos nustatytos ribos, nuo kurios žmogus tampa influenceriu, nėra. Pirmieji bendradarbiavimai dažnai ateina turint 1–⁠3 tūkst. sekėjų: vietinis grožio salonas pasiūlo procedūrą, drabužių parduotuvė atsiunčia prekę. Tačiau nuo dovanos iki apmokamo darbo kelias ilgesnis, o platformų pajamų programos turi aiškias ribas.

Kur kas svarbiau už skaičių yra trys dalykai: kas tave seka, kiek jų reaguoja ir ar tavo turinys tinka prekės ženklui. 5 tūkst. sekėjų, kurie domisi odos priežiūra ir komentuoja kiekvieną įrašą, kosmetikos ženklui vertingesni nei 50 tūkst. atsitiktinių sekėjų. Kaip skaičiuojamos kainos pagal lygį, rašome straipsnyje kiek uždirba influenceriai.

Kaip tapti nuomonės formuotoju: žingsnis po žingsnio

1. Pasirink nišą. Tema turi būti tokia, apie kurią galėsi kalbėti metus: mada, grožis, sportas, kelionės, tėvystė, maistas. Siaura niša („drabužiai aukštoms merginoms“, „odos priežiūra po 40“) auga lėčiau, bet prekės ženklams ji aiškesnė.
2. Pasirink pagrindinę platformą. Mados ir grožio turiniui dažniausiai tinka „Instagram“ ir „TikTok“, ilgesniems patarimams ir apžvalgoms „YouTube“. Pradėk nuo vienos ir ją išmok, kitas pridėk vėliau.
3. Susitvarkyk profilį. Kūrėjo ar verslo paskyra rodo statistiką. Aprašyme parašyk, kas esi, apie ką kuri ir kaip su tavimi susisiekti. Viena aiški nuotrauka, kurioje matosi veidas, veikia geriau nei logotipas.
4. Kurk reguliariai. Nustatyk ritmą, kurį gali išlaikyti: pavyzdžiui, 3 trumpi vaizdo įrašai ir 1 įrašas per savaitę. Pastovumas svarbesnis už vieną viralinį įrašą.
5. Bendrauk su auditorija. Atsakyk į komentarus, klausk nuomonės, kalbėk tiesioginėse transliacijose. Įsitraukimas yra tai, už ką vėliau mokės prekių ženklai.
6. Paruošk pristatymą ir pradėk rašyti prekių ženklams. Media kit su statistika ir darbų pavyzdžiais leidžia pasiūlyti bendradarbiavimą patiems, nelaukiant laiško. Kaip jį paruošti, rašome straipsnyje kiek uždirba influenceriai.

Technikos daug nereikia. Svarbiausia yra šviesa: kaip ją rasti lauke ir kada fotografuoti, galima pasitikrinti mūsų šviesos fotografams skaičiuoklėje. Pozuoti prieš kamerą ir judėti kadre padeda tie patys įgūdžiai, kurių mokosi modeliai: apie juos rašome straipsnyje kaip gerai pozuoti.

Mados ir grožio influencerė: ką kurti ir ką rodyti

Mada ir grožis yra vienos konkurencingiausių nišų, nes čia daug prekių ženklų ir daug kūrėjų. Išsiskiria tie, kurie duoda naudos, o ne tik gražų vaizdą.

Mados influencerė

• Deriniai ir kontekstas. Ne tik „ką vilkiu“, bet ir kur, kokiu oru, kokiai progai. Idėjų galima semtis iš mūsų drabužių žinyno ir aprangos pagal orą patarimų.
• Dydžiai ir kirpimai. Sekėjai vertina, kai parodai, kaip drabužis atrodo ant tavo figūros, ir pasakai savo ūgį bei dydį. Dydžių atitikmenis įvairiose šalyse rasite dydžių centre.
• Sąžininga apžvalga. Jei prekė nepatiko, pasakyk kodėl. Pasitikėjimas yra vienintelis influencerio kapitalas.

Grožio influencerė

• Procesas, ne tik rezultatas. Žingsniai, tekstūra, kiek laiko trunka, ant kokios odos tinka.
• Jokių pažadų, kurių negali įrodyti. Kosmetika nėra vaistas. Teiginiai, kad kremas „gydo“ ar „panaikina raukšles“, gali būti klaidinanti reklama, o atsakomybė tenka ir ją skleidžiančiam kūrėjui.
• Filtrai. Jei reklamuoji kosmetiką, filtras, keičiantis odą, klaidina sekėją dėl prekės poveikio.

Jei norisi profesionalaus žvilgsnio į savo stilių, spalvas ar figūrą prieš kuriant asmeninį prekės ženklą, galima rinktis įvaizdžio konsultaciją.

Reklamos žymėjimas: ką privalo žinoti nuomonės formuotojas Lietuvoje

Lietuvos reklamos įstatymas reikalauja, kad reklama būtų aiškiai atpažįstama. Valstybinė vartotojų teisių apsaugos tarnyba (VVTAT) dar 2019 m. paskelbė reklamos žymėjimo socialinėje erdvėje gaires, o 2024 m. priminė, kur nuomonės formuotojai klysta dažniausiai.

• Žymėti reikia ir tada, kai negavai pinigų. Dovana, nemokama procedūra ar kelionė yra atlygis. VVTAT siūlo aiškiai parašyti, pavyzdžiui, „dėkoju (įmonės pavadinimas) už nemokamą produktą“.
• Žymėti reikia ir „Stories“. Tai dažniausia klaida, kurią pastebi tarnyba.
• Savo prekių reklama taip pat yra reklama. Jei parduodi savo kosmetiką ar drabužius, tokį įrašą taip pat žymėk kaip reklamą.
• Jei prekę pirkai pats ir turi tai įrodantį dokumentą, žymėti nereikia.

Europos Komisijos influencerių teisės centras (Influencer Legal Hub) prideda: žyma turi būti matoma iš karto, o ne paslėpta tekste po „daugiau“ mygtuku ar tik vaizdo įrašo pabaigoje. Patogiausia naudoti platformos žymą „Paid partnership“ ar „Reklama“ ir dar parašyti tai įrašo pradžioje. Alkoholio, tabako ir kitų ribojamų prekių reklama socialiniuose tinkluose turi atskirus draudimus.

Ar modeliui verta būti influenceriu

Modelių agentūros ir klientai šiandien žiūri ne tik į nuotraukas, bet ir į modelio socialinius tinklus. Tvarkingas „Instagram“ profilis padeda klientui pamatyti, kaip žmogus juda, kalba ir atrodo be makiažo. Aktyvi auditorija kartais tampa papildomu argumentu, kai prekės ženklas renkasi tarp dviejų modelių.

Tačiau modelio karjera ir influencerio darbas nėra tas pats. Modelis parduoda darbą kadre ir dirba pagal sutartį su agentūra, kuri derasi dėl honoraro, naudojimo teisių ir išskirtinumo. Influenceris daugiausia derasi pats arba per influencerių agentūrą. Abu keliai vienas kitą stiprina: modelis su auditorija gali gauti ir reklamos įrašų, o influenceris, išmokęs pozuoti ir dirbti su komanda, gauna daugiau komercinių fotosesijų. Kokių modelių darbų būna, rasite gide modelių rūšys, o kaip rinktis atstovus, rašome straipsnyje influencerių agentūros.

„Supermodels“ yra modelių agentūra Vilniuje, veikianti nuo 2001 m. ir priklausanti tarptautinei modelių agentūrų asociacijai M.A.M.A. Agentūra su kiekvienu modeliu pasirašo sutartį, užsienyje bendradarbiauja su NEXT, Wilhelmina, Elite, Women ir kitomis agentūromis, o 2020 m. atidarė padalinį „Asmenybės“ charizmatiškiems, nestandartinių ir plius dydžių modeliams. Jei turi auditoriją ir nori dirbti kaip modelis, gali užpildyti „Supermodels“ registracijos anketą (merginoms nuo 14 iki 22 metų, vaikinams nuo 16 iki 25 metų). Pozuoti, judėti ir dirbti su kamera moko modelių mokymai.

Ko vengti

Dažniausi klausimai

Kas yra nuomonės formuotojas?

Tai žmogus, kurio nuomonė ir rekomendacijos socialiniuose tinkluose ar žiniasklaidoje daro įtaką sekėjų pasirinkimams. Šnekamojoje kalboje jis vadinamas influenceriu, angliškai influencer. VLKK rekomenduoja terminus „nuomonės formuotojas“ ir „nuomonės lyderis“.

Kaip teisingai: influenceris ar nuomonės formuotojas?

Oficialiuose tekstuose geriau rašyti „nuomonės formuotojas“ arba „nuomonės lyderis“. Žodis „influenceris“ užfiksuotas naujažodžių duomenyne ir plačiai vartojamas šnekamojoje kalboje.

Kiek sekėjų reikia, kad taptum influenceriu?

Oficialios ribos nėra. Nano influenceriais laikomi kūrėjai, turintys 1–⁠10 tūkst. sekėjų, ir prekių ženklai su jais dirba. „YouTube“ partnerių programai reikia 1 000 prenumeratorių, o „TikTok Creator Rewards“ Lietuvoje neveikia.

Kuo skiriasi nano ir mikro influenceris?

Nano influenceris turi 1–⁠10 tūkst. sekėjų, mikro influenceris 10–⁠100 tūkst. Nano kūrėjų auditorija mažesnė, bet dažniausiai aktyvesnė, todėl vietiniai prekių ženklai juos renkasi dažnai.

Ar reikia žymėti reklamą, jei gavau tik dovaną?

Taip. Lietuvos VVTAT gairės ir ES teisė dovaną laiko atlygiu, todėl įrašas turi būti aiškiai pažymėtas, įskaitant „Stories“. Žymėti nereikia tik tada, kai prekę pirkai pats ir gali tai įrodyti.

Ar influencerio pajamas reikia deklaruoti?

Taip. VMI nuolatinę nuomonės formuotojo veiklą laiko individualia veikla, o už reklamą gautos prekės yra pajamos natūra. Viršijus 45 000 eurų per metus gali atsirasti prievolė registruotis PVM mokėtoju.

Ar modelių agentūra padeda tapti influenceriu?

Modelių agentūra atstovauja modelius: ieško klientų, derasi dėl honoraro ir naudojimo teisių, tikrina sutartis. Jei esi modelis su auditorija, tai padeda gauti daugiau darbų, bet atskira influencerių vadyba yra kito tipo agentūrų darbas.